乐观主义者是怎样大幅提升销售额的ABS卫浴公司在一小片地区安排了5名销售员，由于过去有一些老关系很快就卖出了800只浴盆。一年以后销售额达到了150万元。

但是这一业绩和另外一片地区相比还是十分不理想。在随后的两年，情况依旧如此。与几位经济专家的谈话让人得到了一丝安慰。这一地区的购买力要比其他地区低得多，所有专家都用一些令人印象深刻的数据图表作为有力论据来证明这幅萧条阴暗的景象。最后这些统计数据成了最受悲观主义者欢迎的证据。

但是由于该地区的销售主管是一个乐观主义者，他还是决定继续寻找合适的销售人员。他想今后把整个区域交给一个销售代理来做。他找到了一个曾经担任过一家农业机械企业厂长的人，他想重新开始事业、东山再起。如果这位销售主管是个悲观主义者，那他肯定觉得这个人完全不合适：第一他年纪太大（超过50岁了），第二他完全没有相关行业经验（原来是农业联合企业的），第三他也没有销售经验（过去是厂长）。

这个人先是仔细研究了一下卫浴公司的产品文件，然后对销售主管说：“我会尽心尽力为您在这一地区开创一个能够和其他地区并驾齐驱的市场！”

多么了不起的宣言！但也是一个挺实际的宣言，因为他并没有无视这个前提：尽心尽力！一个乐观主义者，似乎也总能找到另一个乐观主义者！这个人被聘用了。他抱着必定会成功的信念，以极大的干劲勤奋不倦地开始了新的工作。他打算每天拜访十位卫浴设备安装商，每天早晨6 点就离开家门，从来没有在晚上10 点以前结束一天的奔波回过家。周六他会去处理一些办公室工作，周日又开始计划下一周的客户拜访。四个月之后，他就已经完成了他的5 位前任之前全年的销售额。现在，他和他的儿子一起负责500 位顾客，年销售额就已经达到了2 700 万元。

当人们问到他的成功秘诀的时候，他说：“我就是坚持不懈地朝着我的目标奋斗。我从不受任何经济数据、失业率统计或者购买力数值的影响！”