正文

营销基本功(1)

电视门3:职场进化论 作者:翁想想


潘媛忙乱中不知道怎么错了几百元钱,仔细查找无果,只好自己补上了短款。这下子,她几乎弹尽粮绝,又不好意思找父母要,就想着找谁借点钱。可是同事们都没有关系十分亲密的,更开不了口,心里郁闷,就给翁想想打电话。没想到,翁想想却说,她正和单位的人在外面吃饭,很吵。

潘媛羡慕翁想想分在市区。翁想想所在的那个行在市区最繁华的地方,是全行业绩最好的单位之一,听说每年的绩效工资总比别的行拿得多。翁想想却说:“越是这样的单位,压力越大。因为人家都做得好,你不做,不仅收入少,还会被人耻笑。”

也许是这个情况吧,潘媛听说在其他单位最不会做营销的到了那个支行,忽然变成营销能手,因为那里有争先的氛围。不像自己所在的分理处,大家对分下来的任务总有抵触,何谈主动营销?甚至有的人对做得好的人还出言讽刺,说他是猪鼻子插大葱——装象,拖累别人不得轻闲。于是大家都懒懒的,都不敢怎样冒尖了。

潘媛觉得,过不了多久,自己就会在这样的环境里磨掉自己所有的锐气,被那些工作多年的职场老油条们同化,然后丧失上进的信心。她害怕自己成为庸庸碌碌的妇人,所以,她平时就写点文字,充实自己。当听说翁想想正在灯红酒绿之中,潘媛就在纸上写下这几个字:“人和人的生活,往往有着质的区别。”

其实,翁想想是和同事在一起。上午,上个月的考核通报下来,支行各项指标在全行名列榜首,看来这个月大家又有一笔不错的进项,大家闹着要行长请客,行长爽快地答应了。翁想想第一次跟同事这样聚会,当她看到酒桌上那些女同事喝酒如喝水时,目瞪口呆。

主任张枚碰了她一下,问道:“翁想想,愣着干什么?喝酒呀。”

“我,我不会喝。”翁想想红着脸说。

“谁天生会喝酒的?不都是练出来的?不会喝酒,将来怎么做营销?”张主任给她倒了满满一杯啤酒,示意她喝下去。

大家见翁想想愣愣的样子,怂恿说:“喝呀,听说你妈妈当年的酒量闻名全行,可是有名的女中豪杰哟。说你不会喝酒,哪个信?”

“是啊,是啊。”大家附和。

肖晓笑着说:“翁想想,你要想跟那个张大老板做成单子,这酒你还真得喝不可。”

“为什么?”翁想想有点愚笨地问。

“哈哈!”肖晓和大家都笑起来。“基本功!”肖晓说。

翁想想这才明白,他跟主任张枚说的是一回事。肖晓说:“你知道吗,我们的张主任曾经一杯酒喝回一千万!”

“一千万?”任红舞和翁想想都睁大眼睛,有点半信半疑。

张枚温和地止住肖晓,说:“你太夸张了!”

“不是夸张。”黄行长点上烟吸了一口,“有一次月底,我们行的存款任务差五千万的缺口。为了完成计划,我们找到一个客户,然后我们请他们喝酒。就是那次,张主任以一杯酒一千万的代价喝回了五千万存款,也让客户佩服得五体投地,后来见到张主任就甘拜下风。”

肖晓得意地朝翁想想眨眨眼,那意思说:“怎样,我没有骗你吧?”

任红舞本来对张枚有失尊敬,这下听了介绍,心里立刻一震,心想,原来张主任是真的有两把刷子的!暗暗想在这酒桌上出点风头。见翁想想端着杯似乎踌躇的样子,她突然表现得异常的活跃和热情,主动说:“翁想想不会喝,要不,我给她代了吧。”

 

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