4 多说美言会让你更加美丽

小珊的烦恼

小珊开着车气哼哼地来了。她一进门就一屁股坐在蒲团上，说：“小黑师傅，我真的很老吗？”我笑笑，说：“是不是有人说你很老很丑啊？”小珊说：“今天早上我被一个小伙子使劲撞了一下，疼得我要死，我就说他‘你没长眼睛啊’，他竟然出口伤人说我又老又丑，不躲在家带孩子，还敢抛头露面，气死我了。”

小黑的故事

我说，小珊啊，你听我讲个故事好吗？

小珊说：“废话，我来就是要听你讲故事的啊，怎么每次都要征求我的意见？”

我笑了笑说：

有一个负责推销吸尘器的推销员，面对自己业绩一直无法突破的困境心中苦恼不已。他静下心来想了许久，终于想出了一个办法。

这一天，他来到一个高级住宅区。推销员看准了一户人家，他按照最新构思出来的推销新招式，按完门铃之后，等对方一开门，连招呼都不打一声，就直接冲进门内。

面对女主人一脸惊愕的神情，这位推销员大声地说：“小姐，你不用担心，我不是强盗，我是来向你推销吸尘器的，以我们吸尘器的优越性能，绝对能在十分钟内把你们房间的任何杂物彻底清除干净，哪怕你的房间里有牛粪，如果我们公司的吸尘器不能清除干净的话，我就把牛粪全都吃了。”

接着，他便站在原地，等候对方露出好奇不已的标准购买信号。却不料，女主人二话不说，转头便走进厨房。

这位推销员立即紧张地追上女主人问道：“怎么？你对于我们公司吸尘器的超强功能没有兴趣吗？”

这时，只见女主人从厨房拿出酱油和番茄酱说道：“我比较感兴趣的是，你在吃那些牛粪的时候，到底想要哪一种调料？”

推销员惊讶地说：“我根本还没开始操作吸尘器，你怎么知道我不能把牛粪之类的垃圾完全地吸干净呢？”

女主人轻松地笑着说：“事情是这样的，我们今天刚刚搬进来，这屋子里根本还没有通电，就算你的吸尘器功能再强，今天我倒要看看怎么能吸干净。”

小珊的感悟

小珊说：“这个人说话可真恶心，怎么能说人家房间里有牛粪呢？”

我说： “是啊，说话不好听，本来可以很容易解决的事情也被他搞砸了，而且显得这个人很没有素养，很丑陋，谁会买他的吸尘器呢？我相信人家新搬进来的，如果他说话好听一点，女主人一定会买他的吸尘器的。你不觉得吗？有时候，语言美比任何一种护肤品都有效，能在短短的几秒钟就能把你打扮得很美丽，并且让你充满了魅力。”

小珊说：“小黑师傅，有你说的这么管用吗？”

我说，我还是要征求一下你的意见，愿意听我给你再讲一个故事吗？小珊很有涵养地点头，微笑说：“谢谢你，小黑师傅。”

一位女大学生刚毕业时到一家著名的公司应聘财务会计工作，面试时便遭到拒绝，原因不是因为她不够漂亮，而是因为她太年轻，公司需要的是有丰富工作经验的资深会计人员。

女大学生却没有气馁，一再坚持要参加笔试。

她婉言对主考官说：“我知道我经验不足，可是您是否有兴趣来验证一下，我对专业的精通有没有胜过经验呢？请再给我一次机会，老师，如果您允许我参加笔试，我的成绩会是您今天最意外的惊喜。”主考官见她很有礼貌，也很自信，就想看看自己会有怎样的惊喜，答应了她的请求。结果，她真的通过了笔试，由人事经理亲自复试。

人事经理对这位女大学生颇有好感，因为她的笔试成绩最好，不过，女孩的话让经理有些失望，她说自己没工作过，唯一的经验是在学校掌管过学生会财务。找一个没有工作经验的人做会计不是他们的预期，经理决定到此为止：“今天就到这里，如有消息我会打电话通知你。”

女孩从座位上站起来，向经理点点头，从口袋里掏出两块钱，双手递给经理：“不管我是否被录取，都请给我打电话。”

经理从未遇到过这种情况，一下子呆住了。不过他很快回过神来，问：“你怎么知道我不给没有被录用的人打电话？”

“你刚才说有消息就打，那言下之意就是如果不录取就不打了。”

经理对这个年轻女孩产生浓厚的兴趣，他继续问：“如果你没被录用，我打电话，你想知道些什么呢？”

“请告诉我我在什么地方不能达到你们的要求，我在哪方面不够好，我好改进。”

“那两块钱?”

女孩微笑道：“给没有被录用的人打电话不属于公司的正常开支，所以由我付电话费，请你一定打。”

经理也微笑道：“请你把这两块钱收回，我不会打电话了，我现在就通知你，你被录用了。”

轻轻地告诉你

我看了看小珊轻轻地接着说：“就这样，女孩用自己恰当、谦虚、美好的话语，敲开了机遇大门。细想起来，女孩之所以被录取，其实道理很简单。一开始便被拒绝，女孩仍要求参加笔试，说明她有坚毅的品格。财务工作是十分繁杂的工作，没有足够的耐心和毅力是不可能做好的。她能坦言自己没有工作经验，显示了一种诚信，这对搞财务工作的人来说尤为重要。即使不被录取，也希望能得到别人的评价，说明她有面对不足的勇气和敢于承担责任的上进心。女孩自掏电话费，说明她具有公私分明的良好品德，这更是从事财务工作不可或缺的。所以，女孩被录用是理所当然的。几年过后，这个女孩成长为一名财务主管。而这一切无疑是从她口中说出的美好的话语赐给她的。假如她说话非常难听，即便是她一再坚持，主考也不会同意她笔试，经理也不会对她的两块钱感兴趣。是委婉动听的话语，使她变得更加美丽和有魅力了。”