“王经理，说说你的想法。”他把改革的希望寄托在这几个新人身上，当然，这也是他酝酿已久的一步棋，否则他大可不必处心积虑地招聘王小雨等一干新人。

王小雨有些为难，近半个月的工作使她对这个公司有了一定的了解，虽是一家民营公司，可它的前身是一个有着四十年历史的国营老厂，大哥买下公司的时候和政府承诺把所有的员工照单全收，也就是说，在买下公司的同时也买下了它几十年的历史沉淀，虽然进行了大规模的市场运作，业绩和品牌有了很大程度的提升，但这些原生土著构成了一股势力，在前进的过程中，只要一不小心触动了他们的利益，他们就会以圣雄甘地为榜样，采取非暴力不合作的态度使新政流产，王小雨已经感觉到山雨欲来风满楼，在这样的背景下，谨言慎行不当炮灰是她的基本信条，她清了清喉咙，小心地说：“我对公司了解的不多，一时还没想好。”

刘建新有点恼火，不过没有发作：“你可以谈谈你原来公司的业绩确认模式和绩效考核。”

王小雨看出了刘建新的心思，也感受到自己现在成了会场的焦点，看样子，大哥是铁了心的要变革了，而且他心里早就有了改革的方案，只不过要借她们的嘴告诉这些土著改革的势在必行性。既然如此，她也就不得不说了。

“在我的职业经历中，销售业绩就是按照商业公司的货物流向确认的，虽然建立这个庞大的数据系统需要费一些时间和人力，但它对销售管理工作无疑是必要的，每个销售一线的员工努力的成果都能得以真实体现，而我们现在以团队为单位确认业绩的办法显然有点大锅饭的感觉，最关键的，把每一瓶药的销售路径跟踪到终端也有效遏制了串货问题，这也会提高商业公司的满意度，现在销售部有十五起省际之间的串货投诉积压在办公室无法处理，使我们给商业年终返利无法进行，客户的意见也很大。”

刘建新面无表情地扫视了一下会场的每个人：“你们都听到了吧？按照我公司现在的规模和发展的要求，显然这样的管理是不行的，现在我们要成立一个专项销售政策改革小组，就由销售部王经理牵头，王经理毕竟在荫森那样的大公司干过，有经验，我们要在一个季度以内把这套管理的数据系统建立起来，改变这种按团队确认业绩的粗线条模式。”

王守信尴尬地：“从前我们的业绩都是省级经理分配的，业绩确认到人是否意味着分配权的上收？公司直接确认到员工是否销售提成直接打给销售员？这些都需要提前准备好，免得地区到时候又要吵闹。”