当张昭等以对权威的顶礼膜拜来看待曹操时，除了心甘情愿地投降，服从曹操的一切指令之外还有什么别的选择呢？

同样，关羽此刻也是这样极具威慑力的外部权威。陆逊对吕蒙和孙权的说服的精妙之处在于，他反制性地利用了人们对权威力量的崇拜和恐惧。

关羽的存在，给东吴整个组织造成了一种危机感，陆逊则为克服这种危机感提供了一个解决方案。如果按照他的计划，就可以有效解决站在对立面上的权威威慑。这当然是吕蒙和孙权所乐于见到的。

借用外部权威和借用内部权威的不同之处在于，你不可能获得他的主动帮助，当然，同时，你也无须征得他的同意才能借用。也就是说，外部权威反而更加容易利用，无论他的影响力是正向的，还是负向的，你只须根据自已想要达到的说服目的，将其影响力纳入你相应的说服框架内，让其影响力成为你手中的重要砝码，也就能有效增强你的说服力了。

陆逊的办法就是这样一个间接借用外部权威的精妙案例。而如果通过事先的一些沟通和安排，外部权威（主要是第三方的权威）也可能直接为你说话，成为你说服力的有机构成，帮助你去说服他人。

刘备曾经帮助曹操打败了袁术。后来两人反目成仇，曹操立即对刘备发起了进攻。刘备势单力孤，无法阻挡，就想向袁绍求救。那么，刘备怎么才能说服袁绍出兵帮自己抵抗曹操呢？要知道，刘备刚刚参与了击败袁术的军事行动，而袁术是袁绍的亲兄弟，根据常理，袁绍根本不可能帮助从前的敌人——刘备。

这时，陈登给刘备出了一个主意。他要刘备去寻找一个人来提供助力，这个人就是郑玄。郑玄在汉桓帝时曾经担任尚书的职位，和袁绍家三世通好。对袁绍来说，郑玄就是一个第三方的权威人物。刘备亲自上门，获得了郑玄的认可，郑玄同意给袁绍写一封信，让袁绍出兵救援刘备。

袁绍本来是把刘备看做敌人的，但郑玄的书信一到，影响力立即发挥效力，袁绍当即改变主意，同意帮助刘备抵挡曹操。

如果刘备不是借助外部权威的力量，恐怕很难说服袁绍，也就没法度过难关。

无论是采用陆逊的方式，还是刘备的方式，外部的权威始终是可以借重的力量。只要善加运用，就一定能增强自己的说服力。而和内部的权威相比，外部的权威还另有一点优势：内部的权威可能会因为内部的利益关联而导致影响力下降，但外部的权威（包括敌对一方和中立的第三方权威）却不用顾虑利益关联。就这一点而言，在某些时候，借用外部的权威也许比借用内部的权威更有说服力。