东吴谋士薛综为了在和诸葛亮的辩论中获胜，抬出了曹操作为一个外部的权威来增加自己话语的分量。但他没想到，自己一番事实充分、逻辑严密的话语却遭到了诸葛亮的迎头痛击。薛综也因此羞愧难当，久久抬不起头来……

薛综为什么没能说服诸葛亮甘拜下风

——权威的失效ＩＩ：道德背反

诸葛亮赤手空拳来到东吴，想要劝说孙权和刘备联手抗曹，以张昭为首的众谋士却力主投降。由此，诸葛亮和东吴众谋士之间的矛盾无法调和，双方展开了一场后来被称为“舌战群儒”的说服大赛。

诸葛亮伶牙俐齿，能言善辩，张昭、虞翻、步骘等人纷纷败下阵来。薛综紧接着上场，想要为东吴谋士挽回一些颜面。

薛综一开口就问：“请问先生，曹操是一个什么样的人？”

诸葛亮不假思索地回答：“曹操是一个汉贼。”薛综早已料定诸葛亮会这样回答，他接下来的辩词就是针对诸葛亮这样的回答而设定的。诸葛亮这样回答，等于直接钻进了他的言辞圈套。

薛综立即接口说：“先生，你这样说就错了。”

薛综其实是一个说服的高手，他知道借助外部权威的力量来增加自己的说服力，让自己的辩论无可辩驳。

不管怎么样，目前的曹操是东吴和诸葛亮共同的敌人，薛综这样的说法，让所有的人都感到惊讶。

薛综将说服引入自己预设的轨道后，继续说：“我曾经听古人说，天下非一个人的天下，而是天下人的天下。所以尧帝把天下禅让给了舜帝，舜帝又把天下禅让给了大禹。此后成汤放逐了桀，周武王伐纣，列国纷争，归于强秦。而汉朝又代秦而立。到了今天，气数已尽。现在曹操已经拥有了天下的三分之二，万众归心。只有刘备不识时务，不顾天时，强要和曹操争斗，正是以卵击石，驱羊斗虎，怎么能够不失败呢？”

薛综的话其实很在理。对任何同一事物的理解和看法都具备两面性。比如，我们既可以说“人多手杂反而碍事”，也可以说“三个臭皮匠顶个诸葛亮”；我们可以推崇“有备无患”的应对策略，也可以选择“船到桥头自然直”的办法。

对曹操的理解也是这样。你可以说曹操智谋出众，扫平天下，的确可以取代汉朝而自立；你也可以说曹操身为汉臣，却有逆反之心，罪该万死。