“性爱可促销”，也许你以前曾经听说过这样的评论。我们将它和多年前创办男性杂志《阁楼》的鲍勃·古奇奥内（Bob Guccione）联系起来。古奇奥内的观点很明确：如果你想让人们购买某种东西，请将它与性爱扯上关系。和古奇奥内一样，我们相当清楚在过去50年里，年轻人购买《花花公子》并不是为了那些矫揉造作的文章。此外，提出“每年搞一个泳装专辑”这样的建议来支撑《体育画报》销售量的人也是个天才。

在最近一项心理学课程中，我们讨论了感知和使事物更具吸引力的东西。我们提出了一个问题，主要是针对课堂中的男性：“假设你必须在两部你根本不了解的电影中做出选择。其中一部是普通级，而另一部是限制级。仅仅根据电影分级来选择，你会选择哪部？”出人意料地，限制级轻松胜出。实际上，造成这种结果的原因并不出人意料，同时这个原因被一个年轻人眉飞色舞地表达了出来：“限制级电影中更可能会有性爱和暴力的镜头。”我们只是怀疑暴力在投票中是否真正起了作用。

在本节中我们希望从一个稍微不同的角度展现性爱和暴力问题。这种不同的角度将让你在闲谈中，在课堂讨论中，或者决定撰写一篇关于这一主题的论文时具有明显优势。

问题：如果某种产品在包含性爱和暴力的电视节目中打广告，它会比在没有性爱和暴力的节目中打广告更受欢迎吗？

研究答案：不会。性爱并不总是能够起到促销作用。

分析

在密歇根大学，巴拉德·布什曼（Brad Bushman）让参与者观看四个等级的电视节目：V（暴力）、S（性爱）、VS（既有暴力又有性爱）以及中性（不含暴力或性爱）。每一个分级都有一些代表性节目，例如，《反恐24小时》为V级，《欲望都市》为S级，《世界摔角娱乐RAW》为VS级，《美国动物滑稽录像》为中性节目。

布什曼随后安排了一些相对新奇的产品的电视广告，一些很少在电视上看到的广告（如，滚轮拖把，糖果，指甲剪）。当参与者在统一的设备上观看电视节目录像时，原节目中的广告被删除，并且在原广告位置插入了新的广告。这样，这些节目的播出除了广告内容被更换之外，就与电视台的节目完全相同。

观看完电视节目，观众们按照节目中包含性爱和暴力成分的多少对节目进行分级。这种分级证实了这些节目在含有性爱和暴力内容的多少方面的确不同。接着，在没有预先告知的情况下，对被测试者就插入到节目中的广告所涉及的产品进行了广义记忆测试。该测试评估了被测试者是否记住了这些产品，是否可能购买这些产品，以及是否会接受该品牌的优惠券。测试的结果非常有趣：

●在没有性爱或暴力内容的节目中插播广告的产品比在带有性爱和暴力内容的节目中插播广告的产品被记住的比例高出68%。

●无性爱和暴力内容的节目观者比性爱和暴力节目的观者更容易记起广告中的产品。品牌识别度比前一种情况高出51%。

●同样的产品，出现在无性爱和暴力内容的节目中时被观者认为“可能购买”的数量比其出现在性爱和暴力节目时多出35%。

●无性爱和暴力内容的节目观者选择接受的产品优惠券的数量比性爱和暴力节目的观者选择接受的多出33%。

注意，本项研究的336名参与者年龄从18岁到54岁均包含，这一点十分重要。同时，研究中的人员年龄分布与美国电视观众的实际年龄分布十分接近：18-24岁占17%；25-29岁占12%；30-34岁占14%；35-39岁占15%；40-44岁占16%；45-49岁占14%；50-54岁占13%。这样，在组成上，我们就无须怀疑样本对美国观众的代表性。顺便说一句，此项研究观察突出了一个你在作研究时需要很注意的问题：要始终关注所研究的样本，并思考这种样本可以在多大程度上代表其他类型的人群。