第三许多成功的“赢得”现象好像原因都非常明显，各种各样的因素似乎都可以解释这一切。但如果把一切“赢得”现象的外层拨开，不断深入地探究它真正起作用的核心因素时，无一例外，它们的共同指向都是由“真诚、付出、不索回报”这三大特征所形成的一个核心品质，也就是说，不管在表象上看来这次“赢得”是由什么因素直接造成的，就好像我们常常最容易接受的“善良、诚实、踏实、努力、勤劳、认真、执着、不计个人得失”等，这些因素最终都会归集在“真诚、付出、不索回报”的三大因素之内真诚、付出、不索回报是感商TQ的核心特征（三）都不想付出，你也不会有回报

在很多次演讲之后，我都碰到了这样的提问：我想真诚付出，可对方感知不到怎么办？人家把我的付出看成是“天经地义”的，然后“心安理得”地笑纳了怎么办？在外围社会环境中自私普遍存在的情况下，我这样付出是否值得？付出的意义又何在？

这问题其实又回到了感商第二特征论述的开始部分，其实质还是对感商“付出”原则特有的含义没有理解透彻。

之所以有这样的想法，我说你还是不真诚，在你“付出”时所依据的愿景也不够崇高。其一表现为你不是一心一意为了别人好，你在意的是自己付出后是否有所得或有所失，所以，你的付出中包含了要对自己有利的先决条件和前提。其次，你片面地放大了社会的阴暗面，还在事先“以小人之心”自以为是地“度君子之腹”， 并且，以此来权衡自己是否应该付出，付出是否不值，等等。你付出得不纯粹，恰恰在于你自己内心深处顽固不化的自私心。

这种想法的后果是非常严重的，有人表现出这种明显的倾向，很可能就会传感给下一个人，谁都不想“吃亏”，都不愿先付出，便形成恶性循环，使整个社会风气恶化。

正因为如此，我们才要大力提倡和宣传感商TQ“真诚、付出、不索回报”的高尚品德。一旦这种思想有人接受便会出现相应的行为，“从我做起”便应运而生，这种积极的行为同样可以蔓延、传播，进而形成一种良性循环，使得“人人奉献、互帮互助”的社会风气越来越浓。

让人欣慰的是，这种浩然正气处处存在，各个民族都用自己独特的文化向世界传播着这种善良和淳朴的风尚。作者流沙的一篇题为《帮助人是美好的》文章中，就向我们讲述了他堂兄在夏威夷的这样一段感悟：