她伸出手拉着黛玉的胳膊，摇过来摇过去，“好姐姐，公司除了你还有谁有这个水平呀？你帮帮我嘛，帮帮我嘛！”

林黛玉最见不得别人可怜的样子，何况花袭人又把马屁拍得蹦嘣响，正好迎合了林黛玉天生的虚荣心。

林黛玉爽快地答应，但她只能晚上加班来培训。花袭人笑逐颜开，抱着黛玉说：“你真是我的好姐姐。”

虽然花袭人总爱这样“热情”，但林黛玉仍是不太习惯地推开了她。

当天晚上，林黛玉就在公司培训室对花袭人展开了培训。

“要想讲好方案，首先你需要明白你的角色。讲解者是方案的‘销售者’，也是方案的‘形象代表’。方案本身就是一种产品，是一种要销售给公司董事长和各部门经理的产品，这个产品由企划部精心推出，它必须具有使人眼前一亮的特点，它必须能让消费者一眼明了它能起到什么作用。就像电视机、冰箱等产品，消费者关心的不是它的内部结构，而是它能为受众带来什么利益。但是，销售员必须了解它们的核心结构和特殊之处，因为这些才是它能为消费者带来利益的关键所在……”

看着花袭人仍然迷惘的眼神，林黛玉知道花袭人的发散性思维有限，她必须再进一步就事论事地培训。

“也就是说，你在讲解方案时，一开始讲的不是方案由哪些内容构成，而是先说出你的方案能为公司带来哪些利益，你需要哪些部门的配合。这样就能成功地勾起董事长的兴趣，引起各部门经理的注意。然后再提出本方案的亮点所在，最后才是平铺直叙地讲解方案步骤。现在你明白这点了吗？”

花袭人重重地点了点头，心中感慨：林黛玉果然才华出众，但又隐约担心自己是否能取代得了她。

林黛玉此时已完全沉浸在培训的乐趣中，双目炯炯，“上面说的是讲解方案的步骤。下面我要说的就是你的另一个角色——‘方案形象代言人’。一个好的方案讲解员，必须是自信的、开朗的、神采飞扬的。你的形象直接影响到受众对方案的印象。咱们常说的‘以貌取人’，西方人所说的‘首因效应’‘晕轮效应’，都是和形象有着最直接的关系。”

说着，林黛玉为花袭人做了个示范。

花袭人眼前做示范的林黛玉与平时大有不同。讲解台上的林黛玉是自信外露的、干练精明的、神采奕奕的。她昂首挺胸，面带微笑。开场白专业而娴熟。

在花袭人的眼中，此时的黛玉像个最优秀的话剧演员，背着早已滚瓜烂熟的台词，做着一套标准的程序动作，无可挑剔，冷静机械。而这种冷静机械却有着令人安心的厚实感，就像在电脑里做了备份，你相信的不是你的人而是电脑。这种厚实感虽不太真实，却奇怪地产生了一种亲和力和影响力，让人不得不安心听演员的话，不得不无条件地信任台词。