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刚刚走入天润中心大厅，路安安就听到培训教室里正爆发出阵阵掌声。她强迫自己平复遗憾的心情，整理了一下衣服，正一正脸色，轻轻打开了办公室的门。龙美探进头来，惊喜地喊着：“路老师，你这么快就回来了，太好了！现在给新人讲课的是曾海清主任。总公司的尹雪华老师来了，曾主任讲完课，我们一起去拜见她。”

龙美是东北人，据说有十六分之一的俄罗斯血统，烫着今年流行的“电话线”，染成棕红色。皮肤雪白，但是不够细腻，能看见小红痣，细绒的汗毛也是偏白色，眼珠是琥珀色，高鼻梁，嘴唇是花朵的形状，鲜艳欲滴。

她身材凹凸有致，双腿直而细长。身高将近一米七，由于担心老了以后像俄罗斯大妈一样开始发胖，她早在几年之前就开始吃素了。

连这样的天润西施都很崇拜曾主任，自古美人爱英雄嘛，和平年代美人就爱经济英雄了，更何况曾主任是龙美天润事业的介绍人。龙美从十七岁就开始在镜子前撅着屁股，脸恨不得贴到镜子上，练习描眼线。从十五岁就开始练习拒绝男生的追求和纠缠，她于是很自然地没有继续读高中，而是早早走上了社会，后来开了一个小美容院。

龙美的天润名言是：“请大家监督我，我会刷新大家对于美女是花瓶的看法，我做不到卓越领袖名人就不交男朋友！”

曾主任以前是儿童医院的一名小儿外科大夫，他的爱人叫江风，在国家某机关单位工作，孩子已经上高中了。后来他不满足于生活的现状，在2000年医药行业特别火的时候下海了，先是投身药行，通过药品销售赚到了第一桶金，然后又开了几家连锁快餐店……可以说，脱下白大褂的曾医生已经成了一个很有经商头脑的生意人。曾主任做天润不超过三个月，就被尊称为“曾老师”了。能被称为“老师”的，一般是团队稳定人数超过十人，月收入达到三千以上的人。要知道，天润是强者生存的地方，门槛虽然不高，但是成功的要求很高——天润是没有一分钱底薪的。这对久经商场的曾医生来说当然是小case，人家也不是来挣底薪的。虽然曾主任也到了老皮老脸的年纪，但他人保养得相当好，皮肤倒像没处下嘴的硬水果糖一样，滑溜溜没有一丝皱纹。唯一不足的是，如果有谁比他一米八五的个头再高些的话，就能看到他头顶上的头发不是太多。

当然，付出总有回报，不到半年，曾老师就成为名副其实的“曾主任”——他业绩就是好，突飞猛进，带动团队销售相当神勇，号称“新人杀手”。天润中心里从年轻人到中年人，几乎都是曾主任的铁杆粉丝。现在，即使安安在办公室里，根据掌声的频率和节奏以及间或听到的音乐声，也能知道崔晓民现在听到哪一段了。这时候曾主任应该在讲管道的故事。

有两个寻找机会的年轻人，一个叫帕保罗，一个叫布鲁诺。村人决定雇用这两个年轻人把村外的水运送到村里。布鲁诺兴奋地提着两只水桶，跑到村外，一桶一桶地把水运回村子。每运一桶水，都会得到一笔小小的酬金。帕保罗却每天只用一部分时间提水，而用另一部分时间来修建管道。他从水塘往村子里引一条管道，将水引到村子里来。

帕保罗鼓励自己，明天的梦想就是建立在今天的努力之上的，短期的痛苦会带来长期的回报。管道终于建成了！水塘的水流经管道，进入每个村民的家中，每个家庭都向帕保罗支付一笔费用。而此时，布鲁诺还在辛苦地提水，但是他只能提半桶水，因为他老了，没有力气了。于是村民嘲笑他是“提桶人布鲁诺 ”。

曾主任的目光环视着整个教室，他大手一抡，比出个圆桶的手势，说：“像布鲁诺一样辛苦提水，是不是就好像我们每天上班呢？水桶里的水就是我们的薪水。年轻的时候有力气提整桶的水，薪水多一点，年老的时候，提半桶的水，薪水就少一些，桶也变小了。”

曾主任语重心长地说：“有水桶提才有水喝，不提水就没有水喝。提不动的时候更悲惨，生活失去保障，人生的幸福快乐无从谈起！在第一次心脏病发作的人中，超过半数是发生在周一上午8：00—10：00之间的。你们知道这说明了什么吗？”

曾经是资深大夫的曾主任深吸了一口气说：“这说明，人们宁死都不愿意去给别人打工。”

台下哄堂大笑，思维好比降落伞，不打开就无法正常工作。帮人们撑开思想的降落伞的曾主任开始让大家提问题。

备感新鲜的崔晓民第一个提问，他站起来说：“大家好，我叫崔晓民，是路安安以前的同事，今天第一次来。我也希望能够在业余时间里给自己建立一条管道。我有一个问题，不知道该不该问。”崔晓民在开场白里还没忘记含糊一下自己失业的事情。

曾主任对他的积极参与感到很高兴，说：“欢迎提问，请讲。”

崔晓民迟疑地问：“这是否就是干推销工作的啊？我很想增加自己的业余收入，又担心做推销员耽误时间，辜负了家人的期望，还有我女朋友，呵呵，她还指望我有出息，早点结婚呢。”

曾主任微笑着说：“这个问题问得很好。”

曾主任的肯定拉进了彼此间的距离。

“一般人根据传统的知识与经验，提到营销马上会跟推销员联系在一起，脑海中马上浮现出左手提着天润的袋子，右手夹着牙膏，沿街按门铃，频频吃闭门羹的惨状。其实天润事业绝对不是这么做的。首先，我们是自己试用天润的产品，觉得好了才分享给亲戚朋友。”

曾主任的语气充满了自信，充分突出了推销和分享的区别：“假设有一天，你偶然发现了一个金矿，你会和谁分享这个秘密呢？你会跑到当地报纸登个广告，或者在路上随便拦住一个陌生人告诉他你发现了一个金矿吗？肯定不会，你当然会告诉那些你最亲近的人，对不对？”

崔晓民点着头。曾主任继续说：“因此，我们用了天润的产品自己感觉很好，自然而然出于本性就会和我们身边的人分享，我就经常给我的同学介绍天润的牙膏，其实也就是让他们在我们的带动下换个牌子的牙膏用而已。请问有谁不需要刷牙洗脸呢？既然人人都需要日用品，把我们用的好产品介绍和分享给朋友，就是出于人爱分享的天性。”

曾主任环视了一圈：“比如，崔晓民，我觉得你今天这件枣红色的T恤特别好看，我想给我弟弟也买一件这样的T恤。你能告诉我是在哪里买的吗？”

崔晓民不知道这用意何在，就照实说：“我是在西单商场二楼买的。”

“哪个柜台呢？什么牌子？”

“二楼靠近收银台那里，七匹狼的，我打折的时候买的。”

曾主任微微笑着：“很好啊，我也去买一件送给我弟弟，我弟弟也告诉他的同事，于是单位里团购了一批，西单商场的T恤销量一路飘红。请问，你是不是做了分享的工作？”

崔晓民若有所思地点了点头，说：“是啊！我还经常做，比如告诉别人我的鞋子在哪里买的，还有书在哪个网站买的。”曾主任又问：“那么，西单商场的业绩跟你有关系吗？西单商场会因为你直接或间接地给他们推荐了这么多客户，产生了大量营业额而给你任何的好处费吗？”

崔晓民不好意思地笑着说：“那当然不会给。”

曾主任说：“是啊！任何一个商场都不会因为客人帮助商场分享了他们的产品，而拨出公司利润的一大部分来额外奖励他们的。”大家脸上的表情仿佛在说同一句话：“是啊，是这个道理啊，怎么我就没想到呢？”

曾主任接着说：“但是我们天润公司就会！只要我们能成为别人的生活顾问，多分享天润公司的产品，我们就会因为拥有众多的分享客户而得到天润公司的酬劳。我们跟朋友分享得越多，我们收获得也越多。”

大家纷纷点头。

曾主任说：“崔晓民，你见过有什么推销员像刘老师那么成功的吗？”

崔晓民嘴唇翕动了一下，却没有出声，现出一副诚惶诚恐的表情。曾主任说：“如果在天润是做推销员的工作，那不如去推销奔驰、宝马，因为佣金更高，也不会有刘老师这样的人来从事天润了，甚至连我，你在这里都看不到的，因为我也不想做推销员。”