现在是做天润最好的时机，我们已经不是第一批开拓者——多么幸运啊！前人已经把雷蹚干净了，直销烈士的时代已经过去了！

1刚早上七点，手机闹铃大叫起来，但是叫不醒路安安的人，只叫醒了路安安的手指头。安安翻了个身，闭着眼睛用手指头把闹钟静音了。但是，手机一直在闪，因为闹铃并没有停止。安安挣扎起身，这个追魂夺魄的电话号码属于崔晓民！

“领导，早上好！”

安安马上精神一振，说：“早上好，崔晓民，学得够快的啊，知道跟进领导人了。”崔晓民说：“昨晚我失眠了，我的梦想图做好了，想带给你看看。今天你能不能辅导我？我决定要做这个事业了，这个月我想上9%的业绩。”

安安清了清嗓子，笑容满面，说：“好，有气魄！上午十点半，我们在天润公司的店铺见面吧，带上你的通讯录和电话本，我帮你好好规划一下。”

崔晓民在电话那头热情洋溢：“好，我一定带上，还有我的听课笔记本。你真是太好了，路老师，下午见！”

路安安扑哧一声笑出来，崔晓民学习得真快，才听了一次课，就改口把安安姐叫路老师了！

路安安正想睡个回笼觉，第二个电话又进来了：“喂， 路老师，是我啊，静远。我这个月小组应该能上9%，我跟他们沟通完了，跟您说一声。”

“哦，好的，静远，你是最棒的！”安安的语气充满活力与斗志，尽管是躺在床上激励她，并且还悄悄地伸了个懒腰。

后面有这么多积极的大老虎追着，还怎么睡得着呢？既然做不了打虎英雄，那就一路猛跑吧，新的一天上山打虎又开始啦!

安安一边洗脸刷牙一边想，这就是团队的力量!自己也在被他们激励着，当你的后面已经安插了几个螺丝钉以后，你作为他们的介绍人，想停下来休息一下，那是需要相当的勇气的。

安安想，一定要尽快帮崔晓民出人，出人就要先搞到广州万人大会的门票。

安安在家里给客户和伙伴们打了几通电话，就赶快出门了。今天行事历上的第一站是去公司专卖店和专卖店旁边的资料库，但是比这个更重要的是她怎么能拿到去广州的名额。中心里一周前就开始统计去广州万人大会的人数了，自己的小团队却一点儿也不知道，这不是件好事，得尽快找刘老师谈。

天润的专卖店进入中国以来，已经铺设到全国一百多个城市，北京有三家，店铺铺设资金达到了好几亿人民币。而在北京的这三家专卖店旁边，都有一个资料库，是专门给营销人员提供方便，提供业务资讯和工具的。比如市面上流行的成功学的书，这里都可以买到，还有些做产品示范的瓶瓶罐罐，以及美容护肤的易耗品。一个爱美女性的护肤用品，比如粉饼盒、唇扫、套刷，等等，是不亚于一个工程队做室内装修的工具的，不同之处在于，女性是在自己脸上涂脂抹粉，工程队是在别人家里刷腻子。     还有不少影像资料，比如针对营销人员各个阶段有可能遇到的问题和困惑开展的各类专题讲座、公司的新品介绍VCD，以及营养健康知识的普及讲座。

安安第一次来的时候，就喜欢上了这里，虽然她出了校园，也工作了两年，现在每天想着团队那点事儿，但她骨子里还是个读书人，即使下了海，也得往儒商的行列游。

这小书店不就是历史上有名的美国西部淘金狂潮的另一个小波涛的翻版吗？当时美国淘金热，人潮汹涌，声势滔天，有人淘得生命中的第一桶金，也有人第一桶金很快就花光了，回头再去淘，却是机不可失，失不再来！也有人反应迟钝，跟风失利，一败涂地。但是，为这些淘金者卖快餐的小生意人和做各种服务的人却是赚得盆满钵满！尤其是卖牛仔裤的人大发横财，直到今天穿牛仔裤仍然是丝毫不退潮的FASHION！现在，眼看做天润的人成了气候，这些小商小贩趁机开起了各种小店，真是背靠大树好乘凉啊!

一大早，趁着天气凉快，有不少人在书店看书买书。安安买了一瓶矿泉水，心想，这小店真是个相当通达的渠道啊，卖什么都有市场，看来，有人的地方不仅仅有江湖，更有市场！

路安安一边看着店内播放的一位培训大师的讲座，一边问书店老板：“今天生意怎么样？”

老板平头抹着发胶，穿着衬衣，打着领带，仿佛一个成功人士。他嘿嘿笑着说：“生意还可以，不过，卖了书却拿不到钱，赊账的人太多。”他嘴往后一努，路安安看到一张A4纸上有打印的四句话，啼笑皆非地念出声来：“你来赊账我为难，我去要账你心烦。不如不欠也不赊，我不为难你不烦。”

路安安一边挑着眉刀、粉扑等美容辅助工具，一边吃惊地问：“真的吗？有人在这里赊账？”

老板苦笑了一下，直摇头，说：“是呀，隔三差五就有人来赊，没办法，我今天刚把这纸贴上，都是抬头不见低头见的，不好意思说呀。每个团队的人都来，有些人什么账都想赊。要是连买书都赊账，真不知道他们是怎么做天润赚钱的。”老板嘴上应着，手里不停地整理着新出的名片盒子和各种辅助销售的工具。“你看看，这几份名片做好了也不要了，还没给钱呢，以后我得先收钱再给他们做，太不讲信用了！”

看来有些人财务管理窟窿实在是太大了，买几本书也需要“分期付款”，还是零首付，路安安想，自己团队的人一定要引以为戒。

2上午十点半，崔晓民准时出现在专卖店门口。专卖店有两个门，正门对着大路，后门跟书店的门很近，店里的员工正从货车上卸货，快把胡同给堵住了。

路安安兴冲冲地朝崔晓民走过去，看到崔晓民穿一身茄子色的T恤和短裤，衬得他脸色暗黄，再加上两个黑眼圈，人跟霜打了似的，就收了笑容，带着他往书店的后门走去，边走边关心地问：“你怎么了？脸色不太好看啊。”

崔晓民脚步沉重，看了看旁边无人，就说：“也没什么，中心里说还没学好天润不要着急开口讲，要当三个月的哑巴，不过我今天早上还是没忍住，当然告诉了王露菲，王露菲又问了两个她高中时最好的朋友，也都是我认识的人。一个叫高新波，在一家空调公司做销售经理，以前还跟我讲过其他什么直销的，好像叫永青公司，他说天润是传销，我现在才开始做，太晚了！”

路安安笑了一下，不慌不忙地问道：“哦，你就是为了这个心情不好啊？那另外一个人呢，他怎么说？”

崔晓民不好意思地笑了一下，说：“另一个叫王斌，他的态度很坚决，说如果我做天润就不要再去找他了。”

路安安明白，这样两桶冷水浇下来，崔晓民清晨那刚刚燃烧起来的万丈雄心很快就会烟消云散，关键是王露菲的反对。

路安安笑着问道：“那你高中同学现在还做永青吗？”

崔晓民摇摇头说：“他不做了，现在是一家空调公司的大区经理，升职了。”

路安安说：“你看，这就是了。在直销中通过学习成长的人，都会成为某一方面的人才，演讲带团队的水平都会有大幅度的提升，对于在传统职场上打拼是很有帮助的，所以，上班和做天润并不冲突，是互相不影响的。至于说天润是传销，那他就错了，天润是一家普通的公司，各种执照啊、手续啊，是符合工商局规定的，而传销却是不合法的。传销和直销的区别我们在中心专题课里会专门来阐述的。”

崔晓民“哦”了一声，问：“那是不是现在做直销就晚了呢？”

路安安说道：“这个问题你不问我，我都还要跟你说呢！咱们想把一件事情做成功，找到自己的定位，必须在纵标和横标上都找到自己的位置，所以，我告诉你直销的大概背景，你自己就能够判断出来了。大体上说，传销在中国有三个发展阶段：第一个阶段是1991年到1998年4月，海芳进入中国，这段时间可以称之为群魔乱舞期。海芳的进入带给了中国人一个全新的概念——原来卖东西不一定要有店铺！之后，各种规范与不规范的传销便风靡全中国。这期间影响最大的当属传销摇摆机，成本不过百元的摇摆机以五六千元的高价进行销售，并向会员许以高比例提成，一时间影响遍及全国。据当时的媒体报道，在事件发展的高峰期，仅广东淡水一地便聚集非法传销人员数十万，进而长沙、海口等城市也引发了严重的社会问题，成为全国闻名的新闻事件，最终导致了1998年的‘421直/传销禁令’。”

崔晓民渐渐入了迷，停住了脚步，问：“那后来呢？”

路安安说：“其实天润那时候也已经开始在中国正式营业了，不过在进入大陆以前，天润已经在香港地区有了公司，算是占领了中国的市场先机。第二个阶段是1998年直销风暴后至现在这段时间，听说直销法明后年就能出台了。在这段时间，传销禁令取消了，天润及其他几家转型的企业就是从这个时候开始改名叫直销的。”

路安安本来想说：“这几家转型的企业也包括你同学做过的永青公司。”不过，考虑到崔晓民目前的承受力，还是不该提这个话题。

崔晓民开心地笑了，说：“太好了，那我觉得一点儿也不晚，我来得正是时候！”

路安安也笑了，说：“是的，一点儿也不晚，现在就是最好的时候！我们要专注目标，全力以赴！到你成功的时候，你的坚持会赢得别人的支持和理解的，你的朋友也会为你高兴的。”

在安安的鼓励下，崔晓民那一脸菜色居然奇迹般地消退了。