她把目前的几个大问题在心里过了一下：首先是缺货，这时候只能是被迫“广积粮，缓称王”了，不是不称王，而是不得不缓一缓，必须先练好团队的内功，厚积薄发，先保住铁杆，大头就先别碰了；然后是配货，因为稀缺反而刺激了许多像安安这样雄心勃勃的人抢配货权的欲望。人总是牵着不走，打着倒退的！每个人都能随意自由发展的时候，大家不一定积极，一旦政策调整，不能按需买到货了，大家反而疯了一样来抢货！因此而得出的结论是必须上主任！

安安看到崔晓民和宋海涛再一次提着几大袋产品从店里出来，骄傲自豪地走下店铺的楼梯——她觉得他们好像重要国际友人出访走下飞机的旋梯一样。

安安和崔晓民他们都各在这一百人的名额里享用了三个来回。每次都是买了刚出来，安安就接到电话，发现还有人要买其他的产品，于是赶紧再来排一次队。有两次是石静远的电话，安安一边听一边记。当然没有必要让团队几十个人都来排队添乱，这样也浪费时间。既然是团队作战，就该分工合作，所以就由安安他们代劳了。看来聪明人不止她路安安一个啊，她不断听到周围人打手机核对业绩，大家都好像股票交易操盘手一样忙得不亦乐乎。

只要有人要产品，安安从来都是求之不得，多跑几趟多排几次长队，跟在天润获得成功比起来，实在是微不足道。下面人要上业绩，当然要支持，另外，安安心里也舍不得早早离开店铺，她还有一万二的业绩缺口想要补上呢！那凑到的八千元，还是没有买到礼品！

不到最后一分钟店铺打烊，她绝不放弃希望！她排着队，心里却茫然地想：“等我再排到了，可拿什么买货呢？”她那两万的产品已经买好了，身边的现金刚才也给宋海涛他们垫钱买产品用了，真恨不得从砖头缝里抠点钱出来！

安安按一按她银灰色的手袋，里面有一个红色的织锦缎盒子，装的是她考上大学时妈妈送的金项链，她平时不习惯戴的，因为是苗族的款式，看着有点粗大，在北京戴这个实在没有适宜的场合，妈妈的意思好像是将来要给她做嫁妆用，据说是以前奶奶给妈妈的。安安前天一个人悄悄去过当铺，了解了一下典当要带身份证，没身份证的话，人家是不收的，担心来历不明，不能办典当手续，安安想：“你们不要，我还舍不得呢！”

但是，今天她是带着身份证出来的，万一，万一呢！也许会用得着的，等下个月业绩好了，再把项链赎回来！这没有什么，为了成功，秦琼还卖过黄骠马呢！成功是不能太拘小节的！一个人成功与否，不在于你在顺境的时候做了什么，而是在于你在逆境的时候做了什么！

路安安觉得时间好慢，柜台前的每个人手上都捏着全团队的希望，故而一出手至少都是几万、十几万的金额，这些业绩要分别打在几十张甚至上百张卡上，给一个人卖完货需要的时间极其漫长。

这是路安安记忆中最恐怖的抢货经历，全北京的天润人似乎都在这一天闻风而动了，公司的卷帘门到晚上六点就应该落下，可店铺里还灯火通明人山人海。按照公司的规定，在最后一个顾客打完货之前，员工是不会下班的。

路安安知道，买到货才是硬道理，否则即使有了配额的保证，可店铺的货到底还是有限的，店铺的货被买光了，有配额又有什么用呢，时间过去了，再高的业绩也就没了意义。这是与时间赛跑的游戏，为了保证能第一时间将配额变成奖衔，今天在这里熬一整天也是值得的！

路安安在那里胡思乱想着，分析着形势，一直到七点多才再一次轮到了他们这一百人。估计再过十分钟左右就该放人进去了吧，宋海涛收拾好了车上的产品，过来跟安安一起排队，又递给她一瓶水。

安安仰脖喝着水，眼睛却滴溜溜地转着，不时踮起脚尖来四处张望，好像在找什么人。不一会儿，蓝雨气喘吁吁地跑了过来，大叫着：“安安！你在这儿啊！这队伍真长，我从胡同里的尾巴那一路找过来！真让我好找！” 店里好像上海的老厂子一样，四处轰鸣，不大声说话都听不清楚。

路安安见到蓝雨仿佛见了亲人，高声说：“你总算来了！快别提了，我们可是半夜就来排队了，还是没买到促销的礼盒。”前面排队的几个人不到十分钟就一下子买光了！

蓝雨瞪大了眼睛，张皇四顾，吐着舌头，说：“安安，这么多人啊，怎么跟传销一个劲头啊，怕怕啊！”

安安一把拉过蓝雨的手说：“嘘，别胡说，当心他们把你抬出去，哈哈，国家从1998年就明文禁止传销了，天润公司可是你打电话到工商局去问都没一点问题的。”

蓝雨悄声笑道：“好，可是不能说一点天润的不是啊！喏，这是你的卓诚千叮咛万嘱咐让我给你的！他去机场了，出差几天。我一下班就跑过来了，现在我完成任务了，先回去了！”

安安心里一阵感动，卓诚真的做到了！安安知道卡里一定是那一万两千块钱！蓝雨说罢往人流外挤，走了两步，回头对路安安眨了眨眼睛说：“安安，也许我真的可以让我们家克利来干这个生意！”

蓝雨前脚走，公司的卷帘门后脚就落下了。没有时间仔细想了，路安安马上开始调整产品清单。宋海涛拿着安安写好的单子，有条不紊地在窗口向柜员报着产品和数量。

那天一直折腾到晚上十点多，连店长都过来帮路安安算业绩了，最后确认本月业绩是——七万九千三百二十元！

路安安目不转睛地盯着本月的业绩，泪水夺眶而出，那些数字在泪眼中模糊，路安安赶紧擦了擦眼泪，唯恐这些数字会飞走不见。多少辛酸，多少失败，都成为过往，她终于即将成为系统公认的路主任。