请不要怪我讲得太玄。

要知道，印象是累积的，在有意识中累积，也在潜意识中累积。你想赢在起跑点，给人“说不出”的好感，就得在“说不出”的地方下工夫。

让我再说个有意思的故事，来印证我的话――

去年，我去一家国际连锁的五星级旅馆。因为我算是贵宾，不必在楼下柜台办入住手续，而是由旅馆人员直接带到房间，并在房间里“办登记”。

那天我一进房间，就坐在靠门的沙发上，带我去的旅馆人员则蹲在茶几边为我填表。

我问她为什么不坐下来写,她客气地说那样很好，一点也不累。

后来我才知道，他们旅馆是这么训练的――当客人坐在里面“最尊位”的沙发时，旅馆人员可以坐在靠近门口的位子；如果客人已经坐在近门的位子，他们则要蹲下来，绝不能绕过茶几，坐在“最尊位”。

这旅馆非常成功，他们是由细节开始成功的。

如果你是下属，老板叫你去沙发上坐，打算跟你坐下来慢慢谈，你会坐在哪个位子？

A. 转身直接走到最靠近自己的面朝门的单沙发坐下。

B. 坐到侧面较近门的长沙发。

C. 退到茶几旁，等老板出来坐在单沙发，再绕过茶几坐在长沙发靠近老板的位子。

小心“见光死”

掌握最有利的光线

同样一句话，

你正襟危坐在光亮中说，

与在黑暗中说，

前者感觉更诚恳、更真实。

你一定看过电影里审问嫌犯的画面吧！

审讯室黑黢黢的，只有一盏大灯，正面照着坐在屋子一头的嫌犯。警探或检察官躲在大灯后面问话。嫌犯向前看，只见一盏特亮的聚光灯，眼睛都花了，当然看不到后面问话的人。

为什么他们要这样审问嫌犯？

因为嫌犯在大灯的照射下无所遁形，他脸上的表情一清二楚，他却看不到那问话人的表情。