在企业未来的经营成果会受到不确定性影响的情况下，机遇开发法都可以一展身手。机遇开发法对企业管理颇有助益，本章将择其主要领域进行探讨。

进行合资、获取许可和建立联盟

进行合资、获取许可和建立联盟等商业联合活动都可以在真正意义上降低项目策略所面临的不确定性。例如，合资的合伙企业如果有现成的分销渠道和销售联络渠道，就可以迅速地把新产品推向市场，从而能通过节约时间和成本降低市场不确定性。从商业伙伴那里获取许可能很快获得所需技术，从而节约时间和成本，降低内部能力开发过程中的不确定性，使产品早日走向市场。建立企业联盟也有类似的作用，节约时间和成本，高速度、低成本地获得某项能力或使产品走向市场。

下面的案例旨在说明树立开发价值概念能够带来不菲的回报，因为它可以引导企业经理在合资的时候作出更好的决策。例如，我方与一家名为CoreCo的节能工业公司有合作，CoreCo经营状况良好，并有意与我方建立合资公司。意图开拓的市场是一个政治不稳定的国家，但其中蕴涵大好的市场机遇。CoreCo的加权平均资本成本是9%，但是考虑到目标国家市场存在的政治性风险，首席财务官坚持认为管理团队要为该项目的资产成本增加9%的风险溢价，这样总的贴现率就高达18%。众人都对这个项目充满热情，但令人失望的是，标准财务分析的结果表明其净现值为-8万美元。就是说，这个项目对股东价值而言是不利的，所以就算数据勉强可以过关，也理应对它持否决态度。这与大家的直觉完全是背道而驰的，大家都觉得这是个非常不错的投资项目，能在目标地区打开局面、创造多种机遇。下面将通过开发价值求解软件，使用决策树的方法来为该项目估值。简明起见，我们继续使用经过简化的数据来进行说明；实际的分析过程要复杂得多。

对于这个合资项目（Joint Venture,JV）可能获得的收益，管理层设定了三种不同情况——良好、一般、较差，并对每种结果的回报都作出了估计。

合资项目总投资在1 700万~2 200万美元之间，很可能性会是2 000万美元（谈判还在进行之中）。该合资项目的收入现值，预期要符合以下区间：

●收益情况良好（估计有80%的可能性），则该项目的现值会在1 200万~3 200万美元之间，很可能是3 000万美元。

●收益情况一般（假定有15%的可能性），则该项目的现值会在300万~1 500万美元之间，很可能是1 000万美元。

●收益情况较差（假定有5%的可能性会出现国内突发事件），则该项目的现值会在50万~500万美元之间，很可能是200万美元。

因此，公司以2 000万美元的预计投入，可能取得的投资回报在50万~3 000万美元之间。最糟能取得50万美元，这只有5%的几率，但毕竟有可能变成现实；最好能取得3 000万美元，这有80%的可能。这个区间很宽泛，算出来的净现值是略小于零的。按照惯例应当把数字抛开，跟着第六感走，对该项目进行投资。但这毕竟等于是在无视章程，恐怕会为过激的投资活动打开闸门。

基于以上的情况设定，我们使用EVS软件对该合资项目的价值进行了计算：

开发价值（EV）=经过开发的净现值（NPVe）+机遇价值（OV）+清算价值（AV）NPVe=-8万美元

OV=61万美元

AV=0

EV=53万美元

该项目的计算结果显然更倾向于支持管理层的投资直觉。机遇开发法在不对称的回报区间内捕捉到了项目的潜在价值。跟着感觉走的问题在于，如果同时有两个不确定性较高的投资项目，情况就不那么简单了，不是只须决定是否要做某件事，而是要在不同的事项之间进行选择。谁的直觉更有“决心”？除非你有办法将这些投资项目可能产生的结果进行排序，知道哪个项目起初纯属臆测，或者仅仅是政治活动的产物。如果要在三个潜在投资项目之间作出选择，那是不是就要靠投飞镖来决定花落谁家了？

而机遇开发法可以根据开发价值对每个项目的潜在机遇和潜在风险作出估计，引导经理们在三个投资项目之间作出最明智的选择。