你已经得到了这份工作，你已经养成了这种气质，而且感谢外科医生，你已经成为了肌肉男，现在，是收获的时候了。

我很清楚，正常工资的支付不太会像是性感、肮脏的事情。但是，请相信我，它实际上是这样的。大骗子们都知道，为做那么一点事情拿那么多财富，是欺骗致富最根本之所在。是的，我们后面将要讨论的花招和诡计是摆在欺骗这杯圣代最顶上的樱桃，而正常合理的支薪日才是作为基料的那份香草冰淇淋。

马上决定你的薪水，而且不要只是知道你能够用它买多大个加勒比海岛这么简单。你需要与你的董事会、球队老板或者电影厂高管建立起关系。我这里说的“建立起关系”意思是“建立起支配和控制的关系”。如果他们不赞同你提出的薪酬，他们也就无法干预战略、类固醇、嗑药，以及在美国证交所上市成人娱乐公司等诸如此类的事情。在你所有的谈判中，应该包括这样的环节，就是你说出一个数字，而他们用“就这么一点吗，阁下？”这样的话来反问你。

“绩效”——基础工资

通过提高绩效来增加你的收入。这是一个简单的假定：如果你干得好，收入就高。

●?打出50个本垒打——数钱！

●?签下了MVP（最有价值球员）或者赛杨（美国著名的投手——译者注）——数钱！

●?组成全明星队——数大钱！

●?售出100万册书、磁带或者门票——哗啦哗啦数一大堆钱！

●?在扬基队体育馆里打破本垒打纪录——你是一位保持着最好纪录的钻石王老五！

●?重播你的情景喜剧，让你网站的点击率突破百万，重新当选为县审计长——让你的生命在你所选择的金钱中以及迷醉状态下慢慢流逝。

管理者 薪?酬 绩?效

泰科公司——丹尼斯·科兹洛斯基 工资、红利、股票：4.67亿美元。 在他的四年任期内，公司制造没有任何新意的玩具，致使股东亏损930亿美元。

世通公司——伯尔尼·艾伯斯 大约4400万美元 公司欺诈了所有人，涉案金额高达57亿兆美元。

默克公司——理查德·克拉克 2007年1450万美元，比2006年增加了80%。 公司花费了48.5亿美元对Vioxx公司提起了诉讼请求，以解决相关的法律问题。

埃克森美孚公司——李·雷蒙德 光他最后的一年就有1.68亿美元。 他用自己的信念在毁灭着宇宙。

迪斯尼公司——迈克尔·艾斯奈 离职费折算合计2.2亿美元。 在一次充满了戏剧性的公司内斗中出局。这次事件为詹姆斯·史都华的畅销书《迪斯尼战争》提供了创作的灵感。（但是该书的内容永远都无法搬上银幕，原因是受限于文字暴力以及卡通裸露。）

房利美——富兰克林·雷恩 离职费1.48亿美元。 证监会说三年多对收益的虚假陈述会造成重新编制几十亿美元的财务报表，而且会抹掉全部利润。

家得宝公司——罗伯特·纳德利 离职费2.1亿美元。 公司股票每股价值下跌了50美元。 

辉瑞公司——汉克·麦金耐尔 离职费2.13亿美元（包括未使用的休假日折算的30.5万美元）。 在他的六年任期内，公司市值下跌了1370亿美元。

纽约证券交易所——迪克·格拉索 离职费1.4亿美元。 纽约交易所是一家非盈利组织。很显然，他毫不自私地拿走了全部利润，以确保该组织符合它的本质。

维康公司——汤姆·富勒斯顿 5000万美元 监制了《我那超级甜密的16岁花季》的创作。

雷曼兄弟——理查德·福尔德 从1993年—2007年接近5亿美元。 毁掉了一家几近完美的具有158年历史的华尔街企业，拉开了2008年金融危机的大幕。

之后，当然还有一段重新谈判的时间，你的下一份合同取决于你之前合同的履约情况。这也是区分成熟骗子和小骗子的分水岭。杰森·吉安比在2001年签署了一份为期七年价值1.2亿美元的合同，原因是他在上一年勇敢地牺牲了他的睾丸，打出了几个本垒打。当他还在卑微的奥克兰A队时，他就由于这个注水的成绩，薪水从1998年的31.5万美元飙升至1999年的210.3333万美元。尽管汤姆·克鲁斯变得越来越怪诞，但他的电影片酬还是在节节高升；鲁迪·朱利安尼由于正在参与总统选举，或许可以赚得更高的代言费；而鲁什·林宝就因为一直是一个成功的吹牛大王而获得了四亿美元的广播合约。

不过，说实话，提到绩效或工资，没有谁能够与美国企业一争高下。看一看给予某些大企业骗子的报酬（你可能已经听过这些家伙中的某些人的故事，但是不妨关注一下乔·苏莫的首席执行官是怎么不动声色地把它越弄越大的）：

发现点儿什么了吧？就算他们做得再差，他们都搞到了钱。《企业大全》编辑部2006年的一份研究报告显示，11家股票市值损失6400亿美元的公司付给了他们的首席执行官8.65亿美元，而10家市值上升了820亿美元的公司只付了1.9亿美元。2007年，华尔街的顶级银行分给了管理层390亿美元的红利，而他们公司的利润只有110亿美元！这就是一种绕口的玩弄数字游戏的说法：在美国的企业界，你会拿到你能够拿到的，无论你是否应该拿。

还发现什么别的了吗？他们被炒时获得的离职费与工作时的薪酬一样多。这难道没有点儿意思？他们的臭名昭著也让他们拿到了钱，你也应该像他们一样。当你当上了企业的首席执行官，而且你做了该做的事情——对于“该做的”，我的定义是“把公司搞砸”——你就会被炒掉。难道这不是一件真正的美事？某些这种类型的离职费被叫做“金色降落伞”，理由是你的公司就像一架已经没有了动力的飞机，你从上面一跃而下，然后轻悠悠地飘落在一大堆的金钱上面。

从这方面讲，并不只有企业骗子用亏损赚钱。老板们大包大揽地为骗子们买单的这种情况，在所有的领域都是司空见惯的事情，这些钱大部分都装进了骗子们的腰包。印第安纳州的篮球教练凯文·桑普森，因为违规收购球员而遭到NCAA的谴责，学校被迫将他辞退，而他获得了一张丰厚的支票，拿到了75万美元。医疗器械制造企业奇莫，在收购中给医生支付了2.5亿美元，以让他们从麻烦中脱身；东·伊穆斯，因为种族言论而被解职，他获得了几百万的补偿。所有的人，从记者到汽车工人，都能够得到巨额的买断出价，原因仅是因为他们是一种过时的业务模型的组成部分。交学费！

简而言之，你的目标应该是要干得足够糟糕，糟糕到足以获得一笔真正惊人的离职费。如果你糟糕的工作绩效正好碰巧使你额外赚到了数百万美元，那么，你就有了成为一个大骗子的可能。

成功故事：惠普的卡莉·费欧琳娜被炒的时候拿到了4200万美元……而且她是个女人！