俗话说“欲取之，必先予之”，这是一种长远的投资眼光。当一家企业没有市场时，决策者应该认清当前的现状，想办法把市场培育起来，然后再推销自己的产品。试想，一旦有了市场需求，还怕自己的东西没人要吗？在商界，“欲取先予”的做法无处不在，这体现的是决策者高远的眼光。企业想赢利，没有“先予”是不行的。“先予”是一种投资，往往会获得无法估量的收益。

美国南北战争开始后，一天，摩根与华尔街投资经纪人的儿子克查姆闲聊，克查姆说：“我父亲最近在华盛顿打听到，北军伤亡十分惨重，一旦政府军战败，黄金价格肯定会暴涨。”

摩根一听这话，就暗自盘算这笔生意的风险程度，并与克查姆商量了一个秘密收购黄金的计划。不久后，他们就收购了足量的黄金。后来社会舆论四起，形成了抢购黄金的风潮，金价飞涨。摩根看准了时机，将手中的所有黄金卖了出去，获得了16万美元的纯利润。

纵观古今中外富商巨贾的成长历程，无不是长远眼光、果敢决策的结果。在他们眼里，生意的成功就是决策的成功，而决策不能没有开阔的眼光，在机会面前，有些决策还需要冒险。之所以有的人因冒险一步登天，有人却因冒险家败人亡，关键还是长远眼光的问题。

启示3：积极尝试，摆脱环境的限制

隧道视野效应告诉我们，若想让自己有开阔的思路和长远的眼光，就应该站在高处、站在开阔的地方，就要去拓展眼界，增长见识，只有这样才能做到见多识广，才能深谋远虑。有这样一个故事，很好地诠释了隧道视野效应。

有一匹马和一头驴是非常要好的朋友，每天回到圈子里，它们都要交流一天的劳动心得。马每天载着主人在外面跑，总能见到新鲜事情，它告诉驴：“我希望主人把我带到更远的地方去看看那里的世界！”驴在家里拉磨，每天总是埋怨：“今天主人又把我的眼睛蒙住了，我什么也看不见，真郁闷！”

所以，更多的时候是马在讲他的见闻。渐渐地，驴适应了蒙着眼睛干活的生活，“这种感觉也很不错”，它笑着对马说。

春天到了，主人要去南方游玩，有机会带着马去更远的地方。到了南方，马见到了青山绿水和繁华城市，它的眼界大开，想法也不一样了。几个月后，马载着主人回到家里，看见驴依然在那里拉磨。

马向驴谈起了自己的经历，驴听得目瞪口呆，它没有想到外面的世界这么精彩，惊叹道：“你走了那么多的路，有那么多的收获，我想都不敢想。”马说：“其实你也走了很多路，每一天，我们都在走路，问题在于我和主人是朝着一个有目标的地方走，而你是将眼睛蒙住，围着磨盘转，所以始终走不出狭隘的天地。自然也难有我的这番见识了。”

想有开阔的思路和高远的思想，就要不断开阔自己的眼界，增加自己的见识，因为知识和经验除了可以从书本上学到，更重要的要到实践中去积累，像马一样，经常到外面去看看，就能有很多收获。因此，我们不能把自己局限于一个狭小的领域，那样是无法登高望远的，我们也不能只满足于“做一天和尚撞一天钟”的生活，工作要出成果，人生要有收获，必须要有一个远大的目标，并执著地坚持。而制定远大的目标不能没有宽广的视野，所以，归结到最后，我们需要的还是拓宽视野，拒绝故步自封。这也是现实中卓越者和平庸者的区别。

从另一个角度讲，驴被蒙住眼睛，是主人一手造成的。这就提醒我们的管理者，若想员工具备更宽的视野和更强的才能，就要给员工自由发挥的平台，为员工提供培训和学习的机会。管理者不妨花费一些时间，花费一些金钱，给员工提供外出开拓眼界的机会，要知道，这叫舍小取大，这样做一定会获得更丰厚的回报。

14 布利斯定理 磨刀不误砍柴功

布利斯定理是由美国行为科学家艾得·布利斯提出来的，它的大意是：在做一件事之前，用较多的时间去做计划，完成这件事所用的总时间就会减少。

美国的行为心理学家艾得·布利斯和他的几位同行做过如下经典实验：