并不是所有的商品都适合在网上销售，网络卖家要充分认识到这一点，卖品定位不当，最终很可能会导致竹篮打水一场空。网上开店，首先要选准卖什么，并且在选择的过程中，要考虑到自身财力、商品属性以及运输问题。

一、最适合在网上销售的商品

根据各大网络销售平台的销售情况统计，以及广大网络顾客的购物习惯，以下类别的商品是网上比较畅销的：

1. 服装

服装是人们一种必需品，市场需求量大，不存在生产日期、变质过期等问题，而且包装运输起来也比较方便。但是，现在服装款式可以说是多如牛毛，浩如烟海，如何从中挑选出一些充满个性而又讨顾客喜欢的款式，则需要卖家独具慧眼。此外，销售服装还会不可避免地涉及到尺码和型号等问题，这些问题都需要在实战中去摸索，去总结。P20-1

2. 化妆品

化妆品可以说是迎合了女人爱漂亮这一需求，试看哪个爱美女士家里没有几个盛满瓶瓶罐罐，俗话说女人的钱最好赚，而化妆品可以说是打开女人钱包的一个最佳武器。另外，还有一个趋势足以让化妆品卖家喜笑颜看，那就是与女性相比，一些时尚男同胞们也开始对化妆品有了越来越明显的需求，且有愈演愈烈之势。可以说，化妆品市场的前景是极其广阔的。

但是话说回来，化妆品也有其经营上的难点，其中一个突出的问题就是化妆品品牌、型号众多，而且顾客在具体选用上也会受到个人偏好及肤质的影响，也就是说，任何品牌的化妆品都不可能将所有顾客一举拿下，因此，网络卖家唯有经营好自己的细分市场、看好自己的一亩三分田、留住回头客才是化妆品经营的王道。化妆品经营的另一个问题是，它们都存在过期变质的隐患，而且一些玻璃瓶包装的化妆品也不便于运输。P20-2

3. 首饰

首饰主要满足的同样是女性顾客，每个女孩子都有或多或少的饰物，在给女性送礼物时，人们首先想到的往往也是送饰品。而且，首饰也不存在尺码、生产日期等问题，具有极大的消费群体，市场潜力巨大，就像一位网络卖家所说的：“作为一名男士，我永远也无法理解为什么有这么多的女士会对首饰趋之若骛：买完金银首饰买珠宝首饰，买完珠宝首饰买钻石首饰；买完项链买耳环，买完耳环买手链，买完手链买脚链……总之事实是，无论是在易趣还是在淘宝，首饰（尤其是水晶、翡翠类首饰）一直都是卖得最好的商品之一。”P20-3

不过，首饰卖家需要注意的是，一定要把握好时尚趋势，走在潮流的前沿，这样才能赢得大批顾客的光顾。

4. 通讯数码产品

网上通讯数码产品市场火爆的主要原因在于其价格优势。由于省去了实体店租等很大一部分经营成本，通讯数码产品在网上的价格远低于市面上的价格。

如今数码产品在普通消费群体中也越来越普及。现在几乎人手一部手机，大部分人都有数码相机、MP3、MP4，电脑也不再是一种奢侈品。而且上述通讯数码产品都存在一个更新换代的问题，因此这可以说是一个能够进行永续经营的庞大细分市场。

数码通讯产品由于价值相对较高，顾客通过网络购买存在一定风险。因此，作为卖家要想长期经营，就一定要保证产品质量，保证较高的性价比，并提供良好的售前、售中、售后服务，只有这样才能打消顾客的后顾之忧。P21-1

5. 成人用品

成人用品是一种比较特殊而敏感的商品，很多人都羞于提及，就更别提去亲自购买了，但现实中这类产品却又存在着实实在在的需求。正是由于这些特点，使成人用品更加适合在网上销售，因为它能够在保护人们隐私的同时也能很好得满足其需求。一位网上成人用品卖家曾这样戏虐说：“对，你没有看错，就是成人用品。你是不是觉得不好意思，如果你连看到这4个字都不好意思，那么让你到成人用品店去购买这些用品岂不是会更加不好意思？所以，还是到网上下订单吧！”P21-2

6. 男士用品

不得不承认，有时候男人的钱也是很好赚的，曾有一篇名为《男人！ZIPPO》的文章，介绍了一位ZIPPO打火机的网络卖家，说他能够轻松月入上万元。由此也可以发现男士用品的火爆，其他如随时军刀、皮具、男性饰品等产品也是有很大市场的。但卖家一定要注意把握好男性顾客的消费心理，并保证较高的商品品质。P21-3

7. 家居用品

家居产品的范围特别广，每个家庭都会用上家居装饰用品，有很多网络发烧友在进行房屋装修时，甚至会将所有的装饰、家具用品都在网上购买，另外，床上用品可以说是家居用品中最畅销的一类。

家居类用品不仅消费群体极大，市场需求量大，而且也没有尺码、保质期等令人头疼的问题。但是卖家要想脱颖而出，还要做出特色，在价格上形成自己的优势，并充分考虑到一些大件商品的运输问题。P21-4