（3）讲价钱有技巧

很多网店卖家都抱怨自己进货价格太高，利润都被批发商赚走了。之所以出现这种情况，大多是由于卖家自己不会讲价，也怪不得别人。其实，批发商给的价格也都是因人而异的，并不是所有人都能以最低的价格拿到货。而且，目前很多的批发商不再从事单一的批发，都是批零兼营。

所以，新手卖家在进货时，首先要弄清楚批发商到底是以批发为主还是以零售为主，如果以批发为主，商品的价格就会很低，如果是以零售为主兼顾批发，价格自然就会高些。其实区分这一点是很容易的。以服装批发来说，对于那些以大型批发为主的商家，所有的服装都是不允许试穿的；如果要是以零售为主兼顾批发的地方，就可以随便试穿。

而在具体讲价钱时，也要学会使用一些“行话”，不然被批发商听出是外行，价格也会被抬高。P23

晶晶在网上经营着一个服装小店，她的砍价功夫非常专业。晶晶进货从来都不会选在周末，她说那个时候买东西的人多，价格也会比较高，而周一周二等时间，相对来说人比较少，对于砍价很有利。

进入批发市场以后，晶晶也并不急于出手，开始她只是仔细地选货。终于，她看中了一款上衣，“老板这个怎么拿？”老板说：“拿货啊？这款拿货价是48元，共有五种颜色。”

晶晶脸上露出不太满意的表情：“衣服看起来还可以，只是价格太高了，便宜点吧？”老板问：“你拿多少？”由于并不准备拿太多，聪明的晶晶便回答说：“我的店，每月流水都是非常不错的，所以每周都要补两三次货，但是每次补货都不会很多，可能就几件，你给多让一些，我们可以长期合作的。”老板说：“我这里不高的，都不赚钱。”

晶晶说：“如果能让五块的话，我现在就可以拿。”这时晶晶做出准备走的样子，并且开始朝门口迈动脚步。老板看晶晶走到了门口，就说：“拿几件吧，下次还到我这里来啊！”晶晶边挑商品，边回答说：“没问题。”

新手卖家在进货时要注意，通常在那些批发为主的市场里，讲价幅度不会很大，但是灵活的批发商还是会给顾客让一些价钱的。不过有些地方的确不可以讲价，这些从对方的口气中是可以听出来的。

（3）退换货条件一定要谈妥

在进货时，千万不要忘记跟批发商商谈好残次品的退换货问题，以及滞销货的换货问题。

批发市场里的商品，虽然价格较为便宜，但是质量却不是百分之百可靠的，除非你只进名牌产品。

除了产品质量外，还有滞销货的换货问题，一般来说，批发商通常也愿意与老顾客、回头客打交道，因此，只要你提出了这些问题，滞销货换货或是售后服务之类的要求，批发商一般都会满足你的。

对于新的网店卖家来说，最初的时候应该多去批发市场逛逛，跟一些热情开朗的批发商多聊聊，在聊天中就可以学到不少东西。

接下来就要认真考察商品的品质，选择质量好、做工细、价格低的商品了。如果遇到热情实在的批发商，你就可以将之作为固定的进货商，这样以后熟悉了，不仅能够以较优惠的价格拿到货，而且沟通起来也方便，他们也会告诉你现在哪些商品好卖，哪些不好卖，甚至在断货的时候可以优先为你供货，再者为了维护老顾客群，他们通常也会为你提供比较好的退换货服务。

（4）一次不要进太多的货

没有经验的新手卖家往往会在进货时遭遇这种情况：在批发商的鼓动下一次性拿了很多货，感觉价格质量都很满意。但回到家后，头脑冷静下来再仔细一看，却发现也都那么回事，甚至开始后悔了。

为了避免出现这种情况，在进货时，卖家一定要根据实际情况，明确每次进货或补货的资金、种类、数量，尽量不要超支。避免超支的一个最好办法是——进多少货，拿多少钱。不要带多余的现金，要进2000元的货就不要带3000元。因为，在批发市场那种场合，你很可能会被那种环境与气氛所感染，或被批发商的花言巧语所左右，而一时头脑发热，拿了不该拿的货，最终追悔莫及。

（5）补货的注意事项

新开的网店由于销量较小，因此不可能每次进货太多，所以这就里涉及到一个补货的问题。

现实中，有一些网络卖家在开始时为了减少资金占用，往往会先去批发市场为商品拍些照片，拿回来上传到自己的网店，等收到订单之后，再去进货。采用这种方式尽管可以减少资金的占用，但也存在不小的风险，因为采用这种运作方式的卖家往往会遇到这种情况：那些只有图片的商品有人订货了，可等卖家去批发市场进货时，却发现已经断货，这样不但影响销售，甚至还会影响店铺的信誉。

事实上，任何生意都是有风险的，不敢承担风险的卖家也挣不了什么大钱。因此，不建议网络卖家采取上述那种投机取巧的运作方式。

对于新买家来说，最好是每件商品都至少进两件货，当然，这些商品最好是没有尺码差异的，也就是说大家都能用的，如果实在卖不出去的话，还可以退换货，也可当礼物送人或者自用，这也是在有效控制和规避风险。

对于已经找到些感觉、开始上路的店主来说，则要留足库存并定期进行补货，当然前提是你已经知道在哪个季节哪些东西好卖。另外，要勤跑批发市场，多留意商品的销售情况及流行趋势，以免在断货时措手不及。要学会即时准确地补货，不然一旦发生畅销品断货，就会损失利润，影响店铺形象。

（6）安全问题不容忽视

由于批发市场人多眼杂，什么人都有，因此一定要注意安全问题。要尽量少带贵重物品，以避免不必要的损失，除了必要的货款，其他物品尽量少带。因为进货的时候要兼顾很多事情，很容易会忽视随身携带的贵重物品。货款也应放在贴身或比较隐蔽的位置。

在进行交易时，为了避免不必要的麻烦，一定要当面清点好钱款，注意不要多给钱，不要收到假币。而对货品同样要当面清点好，不要怕麻烦，因为在顾客较多的时候，批发商少发货或发错货的情况是有可能发生的。所以，与其将来发现问题后再被动地前来解决，不如当面花些时间就地消除隐患。

另外，对于买好的货物，一定要看好，要随身携带，防止被一些别有用心的人顺手牵羊而去。而且，在批发市场里面，也尽量不要找人帮忙推货，其中原因就无需再多说了。