通过各种渠道将商品拿到手之后，还需要网店经营者具备过硬的商品管理技巧，即要对商品进行恰当的包装与合理的定位，只有这样，才能有助于一笔笔交易的达成，才能早日实现货款的回笼。

一、商品介绍文字的写作

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在网店销售商品不同于实体店，不可能有营业员去亲自为顾客介绍商品，因此，顾客要想了解商品的详细情况，除了可以看图片以外，就只有查看商品文字介绍了。可以说，商品文字介绍也就相当于销售人员的推销。

大家都知道，同样一个实体店，销售人员不同，店内的营业额可能相差很大。同样的道理，一样的商品放在网店里，配上不同的文字，其销售额也会出现很大的反差，甚至是成倍的差距。由此可见，商品文字介绍的重要性。

1．商品标题的构成要素

商品标题主要有两个作用：第一，它能够让顾客对商品是什么一目了然；第二，它能够抓住商品的亮点，以最简短扼要的语言呈现在顾客面前，以达到一种告知的效果。

（1）商品名称

商品名称是商品标题中最基本的要素，也是必不可少的关键词。许多买家在网上购物往往不是根据商品分类来进行详细浏览，而是直接用搜索功能输入想要查找的商品名，在搜索结果中浏览并挑选。因此，只有商品标题中包含了正确的关键词，商品才会出现在搜索结果中，才有被选购的机会。

（2）规格

生产厂家为了满足各种顾客的不同需求，同一产品都会有各种规格的包装。服装有不同尺寸，电器有不同的功率。尽管商家在描述时会有专门标注的地方，但卖家在商品标题中注明则会使网店看起来更专业。

（3）所属品牌

如果你销售的商品是品牌产品，则可以将它作为关键词之一直接显示在标题中，因为有许多买家都是冲着品牌来的，所以要在商品标题中明确注明。

（4）材质

不一定所有商品都需要注明材质。但有的商品，材质却是卖点之一，如服装是纯棉的、家具是原木的。此外，注明材质还可以方便买家选购，不论是纯皮背包还是帆布背包，都有各自的客户群，不同的买家可以根据商品的不同材质，迅速找到自己所需要的。

（5）用途

许多商品的外包装上都会直接注明其用途。例如，运动鞋会分为篮球鞋、足球鞋、网球鞋等；护肤的精华乳液会有柔润、保湿、祛痘等功能。注明用途，买家可以明白购物，也省去了卖家过多解释的时间。

（6）辅助说明

辅助说明是用几个字将商品与众不同之处告诉买家，例如是否附有赠品、有何特殊功能等。

2．商品标题的编写技巧

现在，网上的各类信息浩如烟海，只有独特的字眼才能抓住顾客的眼球。具体到商品标题的编写上，可以参照以下技巧：

（1）透露出价格优惠信号

价格是最能刺激顾客做出购买决定的因素。所以，如果你的网店中出售的商品具有一定的价格优势，则可以将之反应在标题上，如可将“特价”、“特惠”、“清仓”、“包快递”、“买一送一”等字眼放在标题中。

（2）明确目标受众

如“90后非主流美女必备”，则指定了目标顾客是90后女性，这样的表现形式就好像是在告诉浏览的90后浏览者“这就是为你准备的”，这样的标题能吸引两类人，一类是标题中指定的人，一类是对这类人感兴趣的人。　　

另外这个方法还有一个作用是你可以筛选你的顾客，并直接将其他人群排除在外。

（3）通过比较法达到吸引目标顾客

例如，在淘宝化妆品分类中有这样一个标题：“欧莱雅比专柜大促更低”。这就是通过对比效应对顾客产生了一种吸引。采取比较描述法的关键在于，需要找准比较的对象，例如这个标题，和专柜大促比较，一来人们的脑海中这就是便宜的，二来也比较可信。