1．商品定价的基本原则

在了解商品定价原则之前，应该先了解一下计算利润的两个主要指标：毛利率和利润率。毛利率是指毛利占销售收入的百分比；而利润率是指毛利占进货成本的百分比。其计算公式如下：

毛利率=（销售金额-进货金额）/销售金额×100%

利润率=（销售金额-进货金额）/进售金额×100%

比如，一瓶化妆品，进价是50元，销售价格是100元，那么：

毛利率=（100-50）/100×100%=50%

利润率=（100-50）/50×100%=100%

为了确保利润，为商品定价制定一个适当的网上销售价位是十分必要的。网上开店的商品定价可以遵循以下原则： 　　

（1）销售价格要保证自己的基本利润点，不要轻易降价，也不要定价太高。

（2）包含运费的商品价格应该低于传统市面上的价格。

（3）网下买不到的时尚类商品的价格可以适当高一些，低了反而影响顾客对商品的印象。

（4）店内经营的商品可以拉开档次，有高价位的，也有低价位的，有时为了促销需要甚至可以将一两款商品按成本价出售，主要是吸引眼球，增加人气。

（5）如果自己愿意接受的价格远远低于市场售价，直接用一口价就可以了；如果实在不确定市场定价或者想要吸引更多买家，可以采用竞价的方式。

（6）定价一定要清楚明白，定价是不是包括运费，一定在交待清楚，负责有可能引起麻烦，影响到自己的声誉，模糊的定价甚至会使有意向的客户放弃购买。

2. 商品的定价方法

商品定价方法有很多，具体要根据具体情况具体分析，灵活运用。

（1）低价攻略

低价永远是网络销售的王道。其实这里的低价攻略，并不是说每一件同类商品一定要比别人家便宜很多，但是一定要拿出几款比别家价格低的产品。这样一来，当顾客看到你店里某样商品价格比别人家低，就会前来购买，并且有可能同时选购几件别的商品。

这样，顾客在购买这些产品时，就可以有的商品价格高，有的价格低，平均下来，就有的赚了。不过这种方法不适合进行高档商品的营销，因为它会影响高档商品在顾客心中的地位。

（2）化整为零定价法

有些卖家在店里经营的是昂贵的商品，整套产品售价不菲，常常会因此吓走很多顾客。对于这类商品，店主可以采用化整为零的办法来为这些商品定价，这样可以使价格显得便宜很多。

例如，有些名牌化妆品、护肤品价格非常高，如果整套产品一起定价的话，就会在千元元以上，这会吓跑很多工薪阶层。可是如果店主在定价的时候分开来定，单品的价格就可能是二三元左右，这样的价格就会很有亲和力，在知名品牌的感召下，适中的价格一定能够让商品大卖。

有些商品包装很大，就会显得很贵，这时候，店主可以采取以大化小、拆开来卖的方针，例如茶叶、促销装的日用品、礼品等。

（2）适当提高价格法

对于那些在进货途径上很有优势的卖家，由于总是能进到别人找不到的商品，而且颇受消费者的欢迎与信赖，那么就可以给它们定出比较高的价格。这样卖家不但能在很短的时间之内获取高额利润，还可以在那些头脑中有着“一分钱一分货”观念的消费者中树立品牌价值。

不过定高价的前提是“独此一家”，否则就尽量不要使用这种定价法。

（4）一分差价法

卖家在为商品定价时，最好不要将价格定为一个整数，最好离那个整数要差一分钱、一角钱或是一元钱。例如，在给商品定价时，你的价格最好不是100元，而应该定为99元，或者99.9元。

这种定价方法还可用在与别的竞争对手比价的时候。给自己商品定的价格可以永远都比竞争对手低一分、一角或者一元。

相信很多掌柜都在超市或者商场里见过这样的标价：39.9元、99元、19.9元等，其实，虽然价格上只是相差一角或是一元，但是这样的价格与整数价格相比，给人的印象却是低了很多。因此，能起到良好的促进销售的效果。

（5）整数定价法

当然，如果在销售高档商品的时候，则尽量要采用整数定价法，比如，10000元、100000元等。

采取整数定价法能够凸显商品的品质。例如，某个国际品牌的整体橱柜定价为10万元，这样的价格能够显出买家的尊贵和品牌的实力。

对于高档消费品来说，价格高就意味着质量好，可以让顾客感到心里很踏实，“一分钱，一分货”。这些高档商品的顾客通常都是“只选贵的，不选对的”，所以高价对他们来说是一种炫耀的资本。

（6）调整定价法

有些产品季节性很强，有时候非常抢手，有时候又无人问津，例如鲜花、情人节巧克力、圣诞节礼物等。对于这种产品，卖家就要采取调整定价的方法。