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网店成功案例之——吸取经验,严把进货关

从3万到1000万的网店经营绝招 作者:淘淘


小冬现在是个“五钻”级网店的店主,她的店里专门销售外贸尾单和OEM产品,经营有五年了。小冬是个喜爱时尚的女孩子,在读大学的时候,她就经常在网上购买外单衣服,她的理由是外单衣服质量好、款式新、时代感很强、方便运动。

在她的带动下,身边很多同学也开始从网上选购衣服,而且大家也都喜爱购买外贸服饰。颇有几分财商的小冬,很敏锐地注意到这是个商机,于是就想到自己开一家网店,专营外贸尾单服饰,肥水不流外人田嘛!

决心已下,说干就干。可是,资金成了拦路虎,没有钱怎么进货?无奈之中,她只好发动身边所有力量,东拼西凑,很快,一万元就到手了。拿到钱之后,小冬并没有直奔批发市场,因为多年的消费经验告诉她,批发市场里边的东西并不便宜,而且质量还没有保证。

精明的小冬打算冒险赌一把,直接找外单厂家进货。于是她整日在网络上寻觅,功夫不负有心人,生产商还真找到了,服装款式也让她非常满意。接下来,她孤注一掷,精选样品之后,决定吃下了生产商所有外单尾货。

由于小冬进货量大,所以成本降低了,利润也自然就上去了。她进的第一批服装,由于款式新、价格低,而且当年网上销售竞争力不大,再加上同学众多、朋友照顾,没几天,这些衣服就全部销售了出去。

初战告捷,年轻的小冬不免有些飘飘然,放松警惕的她又开始在网上寻找外单生产商。几天之后,她又看好几个款式,而且她发现这个厂家比上次的厂家在价格上给出的优惠更多。小冬毫不犹豫地从网上下了订单,决定大量吃进。

一周之后,到货了,令她没有想到的是,这批服装全是仿版货,而且生产商为了赶时间,竟然粗制滥造,做工非常差。小冬非常愤怒,决定退货,然而有合同在先,她当时也没注意其中的陷阱,因此不能退货。冷静下来的小冬,做出了令所有人惊讶的决定:为了维护小店信誉,坚决不卖次品。

可是一万多块钱毕竟不是小数目,尤其对于生意才刚刚起步的小冬来说,简直是个毁灭性的打击。为此,她大哭一场。从那以后,她就特别意识到选择生产商的重要性,特别注意对供货商进行互动沟通和筛选,后来再也没有在进货上吃过亏。

解决了货源问题,小冬的生意开始蒸蒸日上,进入了一个良性循环,由于她的进货量越来越大,厂家又给了她更大的优惠。后来有几家外单服装生产商跟他们商量,希望能够为他们代销商品,甚至答应可以先销售后结款,小冬现在正在考察这些产品的质量,如果质量过关,他们就可以代销。代销的价格当然是很有优惠的,利润自然也是很丰厚的。

不久,年纪轻轻的小冬,就已经拥有了一家网店和两家实体店,每月的纯利润都接近六位数。她乐观地认为,网络销售的发展不可估量,其销售额增长绝对是最快的,而外贸尾单产品和OEM产品由于质量有保证,款式深受大家欢迎,价格又比品牌服装便宜很多,因此,市场潜力非常大。


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