战事实例

林先生是一家大型企业的产品推广部负责人，负责公司产品的市场推广活动。最近，公司新研究出来的一种产品开始批量生产，老板要求林先生针对这种新产品拿出一份有分量的市场推广计划。林先生自己本身也对这一产品信心十足，加上老板说的“一份有分量的推广计划”，所以林先生下了一番狠功夫，从平面媒体到网络媒体，再到商铺的推广，宣传声势之浩大可以用铺天盖地来形容。林先生撰写完计划，自己都兴奋得在一旁眉开眼笑。

第二天上班，林先生将自己的推广计划交到了老板那里。老板看了林先生的计划也很兴奋，但是当老板看到推广计划的预算时，皱了皱眉头，沉思片刻。老板将林先生的推广计划放在桌面上，先是肯定了林先生的想法，然后对林先生说：“这个推广计划分量是足够了，但是架势太大，有没有更实际一点的办法呢？”

战局分析

在经济社会里，最实际的东西是什么？钱！弄清楚这一点，就不难猜测老板的本意了。做老板的都有这样的一个思维，就是希望用最小的成本，换取最大的经济效益。因为企业是老板自己的，钱也是老板自己的，花自己的钱当然心疼了。所以，在老板的潜意识里，自然是越省越好。

老板让林先生拿出有分量的推广计划，林先生也按照老板的指示执行。但是到了成本预算这一块的时候，过不了关了。花钱太多，老板心疼了。一开始的时候，是老板自己要求推广计划要“有分量”，有分量就等于费银子，结果分量够了，老板自己却心疼起银子，不舍得花这些钱了。这样的话，老板实在不好意思对林先生直说，说自己还舍不得这么出钱或者没能力大出血，因此只能把话讲得委婉一些，不去把“钱”这个字点出来，让林先生去体会这个意思。

应战措施

老板没钱，或者舍不得花钱，这对老板来讲是十分尴尬的一件事。不到万不得已，任何一个老板都不会愿意在员工面前表现出这一点。老板资金不足，想要员工了解情况进而体谅自己时，使用最多的手段就是进行暗示。面对老板的暗示，员工只能选择退却，主动帮助老板减少开支，这一点没有任何商量的余地，因为钱是最敏感的话题，最能挑动老板的神经，牵扯到老板的尊严。不仅如此，在主动帮助老板削减开支的同时，还不能将“老板缺钱”这个事实点破。因为将话说破，就相当于扫了老板的颜面。要知道老板费着力气玩暗示，就是为了这点面子，捅破这层窗户纸，接踵而来的一定是老板的雷霆大怒。