让利益出面比空口说教有力量得多。

——《塔木德》

《塔木德》里有这样一个故事：

有个人黑夜外出，在伸手不见五指的夜路上，看到对面来了一个打灯笼的人。走近一看，那人却是一个盲人。

这个人就问这位盲人：“你提着灯却看不见东西，为什么还要多此一举呢？”

盲人说：“我提灯而行，是要你们看见我。”

犹太人实在是太聪明了，一个人独自走在一条路上的机会实在是太少了。因为对于盲人来说，在漆黑的夜晚行走，和白天走路是一样的。自己摔倒的可能性，远小于被别人撞倒的可能性。

而平时靠眼睛走路的人，一旦走在漆黑的路上，很容易看不清路而将别人撞倒。为此，盲人亮起了灯笼，以便让每个相遇者都能看清自己，从而避免让对方撞倒自己。

这种转换思路的智慧，是犹太人从两千多年的流散经历中提炼出来的。犹太人作为一个弱小的民族，为了能够保护自己，只有靠“盲人打灯笼”这种办法让统治者看到自己对他们的价值，从而“利用”自己求得生存。看似多此一举，实际上蕴涵着很大的智慧，最终找到了自己的家园，足以证明“盲人打灯笼”所体现出来的睿智。

从根本上来说，人与人的关系是一种利益关系。尤其在非亲非故的关系中，其他考虑包括道德考虑也是需要的，但真能击中要害，调动对方的，唯有利益。

只有他人的利益同你的利益紧紧地绑在一起的时候，他人才可以像为他自己谋利或避害一样，为你着想。因为这一着想以及由此而产生的努力，可以同时带来其自身利害的相应变动。

所以，与人相处或调动对方时，最好的办法就是首先满足对方的利益，“让他人为自己的利益着想”。

犹太人尊奉一种“使彼帮己”的人际哲学，其主要的目的，还在于让对方为自己的利益着想，这种精明的处世方式，能最有力地调动对方。

洛克菲勒最终垄断美国的炼油业，主要原因是他为铁路公司着想，用“满足对方需要”这一绝招垄断了铁路运输。

洛克菲勒在和同行业的竞争中身为弱者，他如果和对手面对面竞争，不一定能够获胜，但他最终巧妙地借助第三者铁路霸主的力量，以低廉的运输价格挤垮了同行，实现了其小鱼吃大鱼的愿望。

“让利益出面比空口说教有力量得多。”《塔木德》上这样说。在犹太教育中，犹太父母也同样将这种“盲人点灯”及让对方为自己着想的哲学教给了自己的孩子。