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第二节 打破现有的成见

野心的力量:揭秘富人不说,却默默在做的事 作者:郝晶


如何尽快赚取人生第一桶金?首先我们必须认清职业的本质。

职业没有高低贵贱之分,要想赚钱,就得打破现有的成见。商人的天职就是赚钱,此外的一切东西都只不过是赚钱的工具和手段而已。

希望集团刘氏兄弟在最初创业时,也只是从孵小鸡、养鹌鹑开始;而连续几年位居《福布斯》中国富豪排行榜前列的李晓华,更是出身贫寒,只有初中文化程度,他的第一桶金,更是靠在北戴河贩卖所谓“美国冷饮”掘得的。

小李毕业于某大学,10多年前他毅然放弃了公务员职务下海,倒腾过白酒,打造过苹果醋,如今卖肉成了亿万富翁。在他之前,某大学毕业生当屠夫的新闻曾一度传遍大江南北,并引发了人们关于此行为是否浪费人才的大讨论。数年之后,他也悄悄进入养猪行业,并在不到两年的时间内,在广州开设了近100家猪肉连锁店,营业额达到两个亿,被人称为广州“猪肉大王”。这回人们的关注点不再是大学生该不该卖猪,而是探究小李在卖猪肉行业掀起的这场“变法革命”。

小李进入养殖业,卖猪肉依靠的武器是分众销售,又称“精细化营销”。

2006年,小李在湛江和广西交接处附近打造他的土猪养殖场,2007年开始在广州开猪肉档卖猪肉。在短短两年的时间里,发展成为广州乃至广东最大的猪肉连锁店“壹号土猪”。

希尔顿说过:“世界上没有卑微的职业,只有卑微的人。”有一个身家百万的老板是从搓澡工白手起家的,他也曾说过,假如连基本的生活问题都解决不了的话,你根本就没有资格说别人高低贵贱。“因为我一直想自己当老板,我就不断地去努力和争取!做老板必须要有资本,所以我就从帮人搓澡开始积累。”

吕蓝是扬州著名的修脚师,15年前,17岁的她顶住社会的偏见和巨大压力,成为扬州第一批女修脚工。吕蓝坚信“三百六十行,行行出状元”,在修脚技艺上精益求精,刻苦钻研,练就了熟练的技术。在练习修脚功夫时,首先手感要好。于是她便用削竹筷的方法来训练自己。她先用竹筷竖着一层层地削,越削刀工越细,削下来的筷子就越薄。一年下来,她削掉的筷子整整有一箩筐。刻苦钻研再加上用心,她很快就成为修脚女工中的佼佼者,成为扬州修脚业的“第一高手”。

但是社会上的偏见差点儿就让她改行了。每次找男朋友,只要听说她是修脚的,对方都不愿与她交往,因此谈了几个对象都没有谈成。尽管她也知道修脚业同样是服务行业,也是为人民服务,工作不应该有贵贱之分,可是眼看着师姐师妹都转行了,她也沉不住气了,想转行。多亏有师傅的鼓励和顾客的支持,才使她重新树立起了干好这一行的信心。

“吕蓝脚艺”的商标很快叫响全国,但偏偏就在这时,国有浴室纷纷倒闭,吕蓝也下岗了。但她坚信靠自己的手艺能够养活自己,于是她向亲朋好友借了钱,走上了自主创业的道路。经过多年的磨炼,吕蓝的名气打响了,成了扬州修脚业的一块金字招牌,外地人到扬州都点名让吕蓝服务,就连香港的政界要人及演艺明星也时常请她去香港修脚。随着生意规模的扩大,她先后在北京、南京、杭州、常熟等地开了分店,由输出修脚技艺发展到输出扬州修脚业的品牌。

当今社会,好的主意和资本永远是最重要的。富人的思想开放,勇敢而且富有理性;穷人则思想封闭,害怕承担风险,因此比较感性。犹太人不是把钱存在银行,而是放在银行的保险箱里。“有钱不置半年闲。”生意做大,既要为自己赚取可观的利润,又要满足社会需要。

职业不分贵贱,社会分工也没有优劣。当理想受到现实的打击时,当辛勤的努力收获甚微时,这种就业造成的心理反差是既痛苦又酸涩的。这时,放眼长远、接受社会的选择才是明智之举。思维转变了,那么,对于大学生是否应该选择服务员或其他服务岗位,也就不再是问题了。大学生在就业的磨炼过程中走向成熟、走向理性,也是必修课。怀着普通劳动者的心态和定位去参与就业选择和就业竞争,是大势所趋。

成功的机会总是留给有准备的人,马云也曾经当过小贩,李嘉诚也是从学徒开始的,曾宪梓也曾骑车串巷卖领带。在没有好的工作的时候,我们先选择能让自己生存的工作,努力学习,不断地储备经验,当机会来临的时候才不至于与机会擦肩而过。

绕来绕去,简单一句话,那就是职业无贵贱,才能有高低,摆稳心态,核心还得靠你自己。

要想赚钱,就得打破现有的成见。商人的天职就是赚钱,此外一切东西都只不过是赚钱的工具和手段而已。


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