大多数女性都容易受到各种广告的诱惑，从而产生冲动消费的行为，原因是女人喜欢变化，喜欢标新立异，喜欢“尝鲜”，这也是引起女人冲动消费的根本所在。

相信大家都听过这么一句话，“女人和孩子的钱是最好赚的”。爱美之心，人皆有之，何况作为女性大多数都容易受到各种广告的诱惑，从而产生冲动消费的行为，且女人大多掌握家里的日常消费支出大权，所以，商家总是会想尽办法让女人消费。

因此，只要了解了女人的心理，通过观察其冲动消费的表现，探寻其心理成因，对于商家更好地制定营销策略以占有市场有莫大的帮助。

通常节假日有两种人会很忙：一是忙着促销的商家，一是忙着消费的妇女。在春节，家庭主妇买完年货后，还要帮全家添置衣物，装饰家居；儿童节、老人节同样少不了家庭主妇“尊老爱幼”式的消费；在“三八”妇女节、结婚纪念日等，女性更是在消费中享受着快乐。

而商家恰恰会在这时候抓住了妇女消费的特点，推出各种促销活动。衣饰鞋帽的促销打折，珠宝饰品、化妆品、服装的促销，市面上的买一送一、特价优惠、低折酬宾等促销活动让人眼花缭乱。这让女性朋友在购买自己喜爱商品的同时，也在享受着购物的快乐。

此外，追求时尚，也成为越来越多女性的消费倾向。现如今，汽车等大宗消费品已经悄然走进普通百姓家，而汽车经营商也把色彩、款式作为吸引时尚女性朋友购车的主要法宝之一。

那么，女人究竟愿意为哪些事情“冲动花钱”呢？

美容

电视广告大都通过“演员”绘声绘色的现身说法，告诉女人，用了这样的化妆品，皮肤就会像丝绸一样的柔软，像年轻女孩子的脸一样的紧绷。而且满脸皱纹的中老年妇女，用了这种化妆品一个月之后，皱纹就消失了。虽然广告都有夸大的成分，但是对于青春不在的妇女却有着巨大的诱惑。实际上出现广告上宣传的效果是根本不可能的事情。据说慈禧太后到了60岁的时候，皮肤还是非常好。说她每天坚持用牛奶洗脸，用玉棒按摩脸部，所以皮肤就非常的细腻光滑。但是，即使慈禧太后的皮肤再好，她能像18岁的少女那样紧绷吗？同理，再好的化妆品，也不可能完全找回失去的青春。然而，希望永远年轻的幻想，却被商家利用了。看了广告之后，就产生强烈的购买冲动。

减肥

其实每个女人都会觉得自己胖，都希望自己能有一个好的身材，减肥是女人一生的爱好和追求。而商家则生产出各种各样的减肥食品、用品来满足这一永恒的市场需求。有这样一则减肥药膏广告，屏幕上一位女明星告诉观众，她生过小孩之后的3个月，因为用了这种减肥膏就减掉了腰部、腹部所有的赘肉，从而恢复到生育之前的状态。之后又有两位女明星现身说法，证明这种减肥膏具有与众不同的神奇效力。这广告的吸引力，使上述减肥品一度非常畅销。但消费者在使用之后，却并没有出现那种神奇的效果，于是她们向有关部门投诉。当有关部门向广告上的女明星查证的时候，她们的手机不是处在关机状态，就是无人接听。其实，女明星并不是减肥产品的真正使用者，她们只不过是商家付费请来的演员而已。商家只是利用明星在大众中的影响力，而消费者却并没有因为冲动消费而起到瘦身的作用。

漂亮衣服

可以这么说，逛商场、购物几乎是所有女人生活不可缺少的一部分。我们在商场会经常看到女性朋友试穿各种各样的衣服，旁边的导购小姐在女人试穿每一件衣服的时候都会发出同样的赞叹：衣服实在是太适合您了，不但显得腿长、腰细，更衬托出了您独有的气质。事实上，那些衣服并不合适她们，但是在听到赞美言辞时，她们就会产生购物的冲动，致使她们又多了件需要永远放在衣柜里的衣服。

以上只是引起女人冲动消费的几个方面，在现实生活中任何一种新产品、新款式、新事物都会引起女人的消费冲动，原因是女人喜欢变化，喜欢标新立异，喜欢“尝鲜”，这才是引起女人冲动消费的根本所在。

调查表明，高达935%的18～35岁的女性都有过冲动消费行为，而且冲动消费的金额竟然占到了女性消费总支出的20%之多。而那些造成女性冲动消费的制造商及销售商的生意额中很大一个百分比都是由女性的冲动消费所得来的。因此，要学会赚女人的钱。