什么叫皇天不负有心人。经过几天的电话，朗菲终于又找回了一批可以见面的准客户了。章基在一旁暗暗地嘘了一口气，对朗菲说：“幸亏你可以去见人了，否则我这办公桌和我这胳膊可能就会自此消失了。”

朗菲冲他晃了晃拳头，调皮地笑。章基有时候真搞不懂这丫头，30岁的人了，有时候天真地和一个孩子一样，有时候深沉地和哲学家似的。

这天下午，朗菲要去见一个转介绍的准客户，这已经是第二次见面了。朗菲这次要带着方案去找他，去之前朗菲再一次检查了她所带的东西，确保该带的都带去。

“王先生，你看刚才我给你介绍的方案还可以吧？”朗菲用这惯用的话术问着。

“还不错。”中国人的典型回答方式，总是不好意思当面提出意见。

“王先生，请您再仔细地看一看，觉得这个方案还需要补充点什么了？”朗菲再一次提醒他。

“没有了，我觉得非常好。我……”王先生支吾了一下，其实他最关注的是钱的问题，但是中国人的面子又让他不好意思问出来。

“那王先生，您觉得这个方案该值多少钱呢？”朗菲继续她的话术。

“这我哪清楚？我从来没买过保险。”这也是很多中国人的现状，对保险总是敬而远之。

“据我所了解，和这个方案中的某一项很像的友谊保险的产品，每年大概交保费需要5000多。你听说过吗？”朗菲不着急说出价格。

“大概听说过。不过，听说20年以后还能拿回来10万呢。”王先生说。中国人对保险的理解总是出于最原始的该付多少钱，该拿回来多少，至少保险的真正涵义，关注的人反而寥寥无几。

“而我给你做的方案，其中还包括你20年的人身寿险50万和30万的医疗险。每年的保费才3726元，每个月不到350元，你看值吗？”朗菲又在继续着她惯用的话术。

“3000多？”朗菲知道和友谊保险相比的便宜更加引起他的注意了。朗菲摇了摇头，心里想，怎么所有的人都会那么想，便宜的难道就是自己占了便宜。要想知道，保险产品都是经过多少的年薪过百万的精算师经过多少次计算之后得出来的产品，在这个意义上来看，任何保险产品都不会让投保人占便宜和保险公司吃亏。那么，选择保险产品的时候绝对不能简单地看价格的高低，而是得看这个产品是否适合自己，是否能保证自己的担忧之事。保险不是万能的，它绝对解决不了所有的事情，它只是能给你一种保障，保障你最担心的事发生了带来的经济补偿而已。

“对，每年3726元，当然你可以选择月交，但是月交的话需要多交12%，我觉得不值，所以建议年缴。交到你55岁，最后还可以拿回来10万。”朗菲继续她的话术，其实她最不喜欢说这样的话。她觉得这还是拿钱在诱惑着，并没有让投保人真正意识到保险对他的重要性，尽管他的这份方案，朗菲觉得非常适合他，但是他本人却不一定这样意识到。

“等一下，要交到55岁？我今年31岁，等于要交25年，差不多也交了10万，到最后才拿回10万，那不是亏了吗？”王先生问着很多人都会问的问题。