产业的综合情况

2004年，新知企业以图书发行企业的身份介入丽江开发雪桃产业，成立了丽江雪桃开发有限公司，投资建设了雪桃基地。这在当时可谓一大新闻。之后，作为新知企业董事长，我郑重宣布：新知的战略已定，做好两件事：一是卖好图书，二是种好雪桃。

2004年10月，丽江雪桃开发有限公司在拉市乡白马村租地1000亩，开始建设起了李勇雪桃示范基地，很快成立了丽江雪桃公司，并先后有300多家农户报名参加雪桃种植。公司不仅为农户提供最低收购保护价，同时，还为农户提供种苗、种植技术等服务。

一边是加大产业化开发，扩大规模、提高产量和质量，另一方面，如何把这样一个品质一流、特性惟一的产品营销出去，成了一个最核心的问题。因为，一个雪桃凝结着政府、公司和农户的希望，我们要找准定位，卖对路子。

还记得，2004年当我在公司中高层会议上提出，雪桃一个要卖100元时，所有的人都对我的决定表示不可理喻。其实，当时他们并不了解这“100元”里包含了我对水果行业和中国对高端产品消费潜力的总体把握，以及对高端水果李勇雪桃数十种综合因素的考虑和分析。

首先，丽江的高海拔、低纬度、大温差的独特地理环境是培育雪桃的必要条件，这里有无污染的环境、无污染的水源、无污染的空气和无污染的土地等是最适宜雪桃生长的自然条件。这些都是其他地方无法移植和拷贝的。

其次，李勇雪桃的生长周期是一般桃子的2.5—3倍，高海拔离太阳近，植被好空中漂浮物少，光照十分充分，接受阳光紫外线照射的时间长，白天光照时间长集温就充足，对雪桃合成糖分高达15—18度起了关键作用。昼夜温差大会刺激雪桃不停地生长，个头就特别大，且又是目前世界上生长期最漫长的鲜桃新品种，保证了其品质的优越性和独特性。

最后，雪桃当初之所以冠名丽江，是因为它生长在丽江，世界上仅有一个丽江能把世界文化遗产、世界自然遗产、世界记忆遗产都集于一身，并同时拥有丰富的旅游资源、水能资源以及多样性的生物资源。

众多的惟一性、不可替代性和不可复制性让丽江李勇雪桃具备了高端营销的基础。桃是最有文化内涵的水果，千百年来，多少文人墨客写诗著文讴歌桃，赞美桃，包括桃花桃木等。于是公司在李勇雪桃营销全过程中注入了足够的文化内涵，提出了“把丽江李勇雪桃当做水果中的奔驰、宝马来营销”的口号，定位专为高端人群提供服务，利用多渠道的营销方式，迅速在高端市场打出了一片新天地。售价950万的宾利车，不在乎它卖了多少，关键是有没有人接受它。

当一位高端人士的老父亲、老母亲、老爷爷、老奶奶过生日时，还有什么礼物能像送一对又红又大的雪桃能让老人家开心和高兴的呢？估计再没有了，老人家的高兴，就是一家人的高兴，因为桃文化就是长寿文化，这就是文化的力量。通过各种高端杂志（ 包括东航、南航、国航及北京、上海、广州的DM直投杂志 ）广告的营销、宣传和推广，以及在昆明农博会、上海果蔬博览会和北京第四届国际农产品交易会上的精彩亮相，天价的李勇雪桃一下子名声大噪，远销广州、上海、北京和昆明等地的高端市场。且出现了供不应求的情况，没有足够高昂的价格，就不可能吸引更多关注的目光。