营经验做借鉴的情况下，其业务战略系统性应做到 业务战略 实施策略 执行战术 的全面贯穿。

首先应充分分析论证业务战略相关战略要素，如：业务战略定位及使命定义、业务战略目标及愿景、实现战略目标的商业模式及盈利模式、企业应建立的竞争力和竞争优势、企业资源的战略性调配等等。

【链接：内销战略环节应系统解决的核心命题】

做内销战略系统规划，应该在业务战略的角度，系统地解决业务战略以下核心命题：

深入研究并分析行业竞争现状，明确行业竞争变化趋势；

精准提炼内销欲进入领域的关键成功要素；

准确无误地把握内销将满足终端用户的需求；

制定合理的业务战略目标及愿景，为内销提供明确的方向；

选择什么样的独具竞争力商业模式，以实现内销战略目标；

选择什么样的盈利模式，达成业务各方利益均衡并具备长久性；

企业应建立什么核心竞争能力或竞争优势参与市场竞争；

建立什么样的内销价值体系，满足目标终端客户的价值体系；

应如何对企业资源进行重组，以满足内销运营的资源需求；

确立合理可执行的战略目标实现路径；

制定明确的内销战略实施计划，确保运营团队的有机协同。

从以上11个核心命题出发进行内销战略规划，内销就拥有了一个相对完善的战略框架，通过深入分析论证解决以上核心命题，内销战略才能系统性达成。

更重要的是要寻找到业务战略的支撑策略，建立内销的品牌策略系统、产品策略系统、渠道策略系统、传播推广策略系统、组织重组系统等等，这样的内销战略才能够真正落实在运营实施策略并形成相互支撑。

完善的内销战略系统最后一公里就是具体运营实施的战术组合，如：合理的渠道政策、强有力区域推广、极具吸引力的促销组合等等，这是内销最为漫长也最为艰难的 最后一公里 。

我们可以形象地将业务战略环节比做为一个人的大脑，是整个内销的指挥系统；实施策略则可看为一个人的五脏六腑，是业务运营的支撑系统；执行战术更像一个的人四肢，是内销实施的执行系统。只有三者成为一个整体，内销才能够具备战略前瞻性，又可切实落实在执行上。

【链接：内销战略的5个关键支撑策略系统】

内销战略由多项策略组成的策略系统组成，其中营销策略、产品策略、品牌策略、财务策略、组织及人力资源策略是其中5个关键支撑策略系统。

以渠道为核心的营销策略

产品研发制造是外贸业务的核心策略，与外贸业务不同，产品研发制造是内销基础策略，内销的营销策略核心围绕着如何进行高效分销展开，渠道成为内销营销策略的核心，也是内销最重要的职能性策略。基本内容包括：市场细分策略、市场选择策略、市场进入策略，市场竞争策略。

从传播中心向管理中心转变的品牌策略

品牌化运营几乎是所有外贸企业内销的梦想，也是内销是否具备战略长久性的关键策略。外贸企业制定内销品牌策略，很多停留在传播层面。

品牌策略不仅仅传播问题，深层次上是品牌管理问题。基本内容包括：品牌定位策略、品牌识别策略、品牌应用策略、品牌价值策略、品牌传播策略和品牌管理策略。

以产品组合及优化为重点的产品策略

将产品策略从营销策略中独立出来，是因为外贸企业的做内销会面临特殊性。外贸企业内销需要对原有产品进行重新优化组合，甚至是重新开发包装等决策，而不是简单地从原有产品中遴选一些出来那么简单。为此 产品策略是内销其他各项策略的基础策略。基本内容包括：产品组合策略、产品改进策略、产品品牌化策略、产品软包装策略、产品定价策略。

以提升预算准确性为重点的财务策略

根据内销战略营销策略要求，对内销所需的资金进行筹集、运用、分配。财务策略是内销必要性策略，因为对新的内销陌生，外贸企业对内销资金投入的预算很容易产生