；

建立价值链竞争优势建立竞争壁垒；

建立综合竞争优势建立竞争壁垒。

现在很多外贸企业拓展内销，大多采取模仿和跟随策略，跟在强势品牌屁股后面，是难以建立真正意义上的卓越商业模式，更多时候强势品牌的一项竞争策略的调整，就可能引发行业的洗牌。

作为市场竞争的后来者，需要冲破国内市场现有竞争者建立的竞争壁垒，关键在于创新才能实现超越。或许你会说，中国7000万营销人，天天都在谈创新，创新谈何容易！创新也是有方法的，我会后面的章节相近阐述。

第五、规避风险，外贸企业做内销市场应着重规避以下三种风险：

1、规避行业竞争过于激烈的风险；

2、充分评估替代者给你带来的潜在威胁；

3、存在价值链垄断者的行业慎重进入。

按照以上5个方向设计的内销商业模式，毕竟还是纸上之物，尚未得到实践的考验。值得外贸企业决策者关注的是，我们在内销实践中，应重新思考我们的内销商业模式，实践过程的实战现场感，为内销商业模式修正提供了更大广阔的想象空间和现实论证。一个卓越的内销商业模式，应该在实践中得以完善。

所以，我们外贸企业内销的决策者，应该给内销商业模式最终确定预留相当是时间，不要快速做出最终的决策。

完美情结在卓越商业模式非常重要，下面要讲的案例，完美情结对企业卓越商业模式的建立发挥了重要作用。

该外贸企业管理者拥有完美情结，他们非常关注是否内销商业模式是否足够的卓越，在我们负重也不断在提出新的要求，特别是细节的要求。是的，一个卓越的商业模式是在对关键细节不断修正中完善的。对此，他们和我一样深有感触。

该企业一直提倡环保健康的产品理念，其产品定位于棉制品和麻制品。做过内市场的时候，企业坚持倡导环保健康理念，同时期望建立相对国内其他家纺企业更大差异性并获得更大优势。该企业老板请我和我的团队提供帮助时已经做了非常周密的调查，并有了比较成熟的构想：做中国第一生态居家日用品连锁品牌。

这个商业构想，不仅保持了企业一直倡导的理念，定位于高端人群，为他们集中提供环保性的综合日用品，同时收获连锁终端的商业品牌。无疑，这是行业内极具创新的商业模式。

为此，该企业国内市场拓展最大的挑战是：1、家纺以外的其他环保型居家日用品的整合；2、高效并具备零售终端系统的建立；3、加盟商招募建立连锁系统。

如何通过直营旗舰店，做好适销产品的测试，摸索一整套门店运营系统是这次服务的主要任务。因为，这是商业模式是否能够成功的关键。为了摸索达成目标，我们在北京和上海各开了一家直营店，按照确定的商业模式开始试运营。

真正完善这个商业模式，我们整整用了1年多的时间。经过1年，基本适销产品测试，以及门店运营系统打造的两项关键工作。这其中都是一些关键细节，任何一个细节不准确都会对商业模式验证产生重要影响。举一个最细节的例子，为了测试一个产品是否适应市场，我们要做这么多细节工作

这个产品应该归位于哪个品类？

这个产品应该放在该品类的那个位置？

这个产品应该陈列的数量是多少？

这个品类应该放在店内的哪个位置？

随着季节的变化，这个产品应该做哪些调整？

我们要对产品做一年的跟踪测试，通过1年的跟踪数据做产品最终的测试结论。要知道，这样的产品有近200个，而这也仅仅是一个关键的细节。

在没有内销经验的时候，外贸企业在不可避免地在实践做摸索支撑商业模式的如此细节，一个看上去再好的内销商业模式，其卓越性一定是在实践中一个一个关键细节磨出来的。你说，我们是不是应该有足够的耐心？

内销商业模式的6个创新途径

创新、创新、再创新！你一定会不屑一笑，这还要你说，我们也天天都绞尽脑汁创新。让我们一起来