这不是一个多余的话题。

缺乏系统性的内销战略，是 摸着石头过河 运营外贸企业内销的重要原因之一，缺乏清晰的内销战略实施步骤，就仓促上阵，同样是在 摸着石头过河 。制定内销战略实施步骤，是内销战略最后的一个环节，直接衔接了内销的运营和实施。

也许很多外贸企业决策者会说：我们一开始就有明确的实施计划呀！看上去，他们非常有道理，而且也是这么做的。但是，战略实施步骤并不等同于实施计划！如果拿出你的实施计划，我们看到的是

我们要做哪些事情？

每件事情应该做到什么程度？

这些事情由谁去做？

这些事情什么时候完成？

谁来控制这些计划？

这些实施计划通常做在一个表格当中，然后让与计划执行相关的人员人手一份，大家就按照这个表格共同推进计划中的具体事项。与之相比，内销的战略实施步骤存在本质性的差别，它会告诉我们的运营者

内销内销战略的整体规划性安排是怎样的？

业务运营相关事宜的重要性是如何排序的？

业务运营相关事宜的紧急程度是如何排序的？

如何根据重要性和紧急程度做业务运营相关事宜确定先后顺序？

如何根据运营相关事宜先后顺序制定实施计划？

所以，内销战略实施步骤，更加强调运营事宜的时效性和重要性，并根据时效性和重要性制定实施计划，做整体运营实施的整体安排。

将内销战略目标进行细致分解，落实到内销组织和员工具体工作中。在内销组织和员工具体工作中表现为一项项运营事件。制定内销战略实施步骤，实质上就是对这些事件进行定性分析后，经过逻辑排序处理，最终确定实施计划的过程。

我们都知道要将紧急且重要的事项，放在执行的首位，不紧急且不重要的事项放在执行的最后。内销战略实施步骤的制定，就是要做相关事宜做清晰定义，帮助我们做准确的实施计划。

【链接：制定清晰内销战略步骤的5个方法】

制定了内销整体发展战略，接下来要做的事情就是将整体战略进行关键事件分解，并对这这些关键事件性质进行定义，最终根据关键事件的性质做实施部署的安排，有以下5个方法可以遵循：

1、小目标优先：不要贪大，缺乏内销经验很容易掉进大目标的陷阱。

如果我们将内销战略目标进行分解，较大的目标基本都是有一些较小的目标组成。运营实施的时候，基本都是 积小目标成大目标 的循序渐进的过程。

比如，一些外贸企业做内销，抱着 至少我不能亏的想法 ，甚至一上来就奔着盈利目标去，这很不恰当。正确的目标是：预亏目标 减亏目标 持平目标 盈利目标。

如果直奔盈利目标，而内销的艰巨性让内销必须经历以上过程，这要求运营者应有足够的准备，并能够度过这个过程。我们应该做的努力是如何加快进入盈利阶段。

2、必要性优先：看不见必要性事件是内销运营中最常见的事情。

不同的事件之间存在必然的先后顺序，如果A事件没有达成，B事件就不能展开。我们说A事件是必要性事件，B事件是依附性事件，必要性事件应予以优先。

缺乏国内市场运作经验的外贸企业，对必要性事件判断很多时候存在问题，总是在必要性事件还未完成，或者尚为开始就推进依附性事件。

尚未确定国内的VI系统，就去先用这外贸业务的VI急吼吼地开店，等内销的新VI调整后，又推倒重来，是外贸企业做内销最常见的事情。问他们为什么这样，等不急！

3、紧急性优先：把与销售直接相关的事件作为紧急事件，是内销运营最常见的错误。

紧急性事件优先绝对没有错，也不用多说，很多时候错就错在你认定的事件是否真的紧急。外贸企业做内销，几乎会把那些与市场销售最直接相关的事件定义为紧急事件，并着手去做，这是最常见的陷阱。

当你认定一个事件是紧急事件的时候，你只要多问自己这样的问题：是不是还有更加必要