企业要做好长远性战略

我们做企业的还是要做好带有长远性的战略，用我们的话说就是“吃着碗里的看着锅里的”，像开汽车一样，用拐大弯的方式应对未来的事。我举一个1986年我们公司发生的事情，我是中国科学院出来的，1986年我们的重要产品是联想式的汉字系统，当时电脑没有汉字，我们做了一块卡和软件插在电脑里面就有汉字了，卖一个系统可以有1000～2000元的盈利。后来我发现，把汉字系统插在PC上促销PC的话，那时候可以有1万块钱的利润。于是，我就把这个插在了PC上。大家都很奇怪，这么容易的事情为什么别人能想到自己想不到呢？因为当时做这些事情的全是科学家，科学家的脑子都用在比较复杂的事情上。

当时所有的外国企业全设在香港，中国内地没有代理。于是我想办法到香港弄一个通行证，让企业相信我们这家公司很讲诚信，费了很多力但是毕竟做成了。最后的结果远远不是多挣一两万块钱，是因为后来没有几年汉字系统没有了，因为电脑中的CPU速度加快了，存储器更便宜了，这样的话就给了我们一个重要启示，在高科技行业里面，不往前多走一步，你是生存不下来的。也给我另外一个启示，做领导的人，做一把手的人，不要一脑门子扎在具体业务里不退出来，当下面的同事做具体运作的时候，第一把手一定要退出来观察形势。

企业不能破坏行业生态环境

虽然竞争很激烈，但我们希望在各个行业的朋友不要进行恶性竞争，不要破坏自己行业的生态环境，否则对谁都没有益处。在20世纪90年代初的中关村，几十家、上百家公司做的业务内容都差不多，当时的法律法规还是计划经济的，和市场经济有很大冲突和矛盾。如果我们进行恶性竞争的话，我相信今天的中关村肯定不存在。我记得当时我们这些岁数大一点儿的人，还非常明白这一点，我们经常在一起吃饭，能够互相理解。今天大家到北京看到有联想桥、四通桥，是在1992年、1993年的时候允许企业花钱冠名的。当时有个桥很大，我跟四通都在用不同的途径争这个桥，后来我发现四通在争的时候，就退出了。我觉得这些小事情都可以斗起气了，在这个地方退一步可以海阔天空。其实在中国，我们的市场很大，大家在抢市场之前，先可以把它做大，然后再去分。即使这个市场做不大的话，还可以往其他更大的方面发展。再说一下，如果被程序拉着走，就会变成斗气，真让企业斗起气来的时候，会让你的人生目标发生变化，甚至使你的目标追求发生改变，幸福的事情都会不幸福了。所以，各行各业还是注意想法维护好自己的行业环境。

有理想不要理想化

大家普遍都对自己企业的生存环境不太满意，我们可以抱怨，但是我们毕竟只是一个局部，是一个微观。宏观世界是由很多个微观部分——不同层面、不同颜色的微观形成的。决策者不可能做出让每个微观成分都满意的决定。所以，对我们来说，表达是必要的，建议是必要的，同时理性地对待也是必要的。

联想能够存活发展了26年，跟我自己的一个重要理念是有关系的，这个理念就叫“有理想而不理想化”。在早年的时候，在大环境很困难的时候，我就求助于小环境。当小环境也不行的时候，我就不动了。我宁可不动，我也不愿意找死。我可以到别的行业去发展。今天，中国的大环境和小环境已经相对统一了，但是“有理想不要理想化”这个理念，在中国企业生存发展中依然是一个有用的原则。