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第一节 结果决定竞争(1)

结果才是硬道理 作者:陈明亮


每一天,当旭日从东边升起,非洲大草原上的动物们就开始了紧张的一天。住在东边的母狮子告诉自己的孩子:“你们一定要记住,要想生存就必须跑得快一点,再快一点。如果你们奔跑的速度连羚羊都比不上的话,就只能饿死。”

与此同时,住在南边的羚羊妈妈也在向孩子们传授生存的方法:“如果你们想继续享受眼前这片美丽的草原,就必须跑得快一点,再快一点。

如果你们的速度比不上最快的狮子,那么你们就再也看不见这片绿地了。”

有人说,自然界发展的历史是“物竞天择”淘汰的历史;人类发展的历史就是“百舸争流”竞争的历史。香港中文大学教授郎咸平更以直白的话语点明了这样一个事实:要雇主雇用我们,我们就必须有特长。处在这个竞争的世界中,我们每个人的人生都充满竞争。

如果竞争仍是生存的主旋律,“适者生存”仍是不变的真理,我们怎样才能跑得快一点,再快一点?

秘诀就在结果。结果是唯一可以帮助我们加速行进的、最强劲的发动机。提供结果的能力,就是我们超越竞争对手的竞争力。

这种竞争力是指不易被竞争对手效仿的、具有竞争优势的、独特的知识和技能。

然而,在这个竞争无处不在,竞争不可避免的时代,许多员工抱怨自己得不到赏识,郁郁不得志、怨天尤人。

怎样在竞争中取胜?怎样不被淘汰?

沃尔玛高层管理者曾这样总结沃尔玛的成功:“我们的成功,源于强大的竞争力。”企业如此,个人亦如此。其实我们应该明白,方法只有一个——打造出属于自己的竞争力。

竞争力的强弱,既不取决于学历,也不取决于经历,而取决于我们提供结果的能力。

李强从南方一所普通的大学毕业后,进入了一家贸易公司工作。与他同时进入公司的还有一个叫刘立的同事。刘立毕业于国内知名大学,且已有两年工作经验。

与李强的沉默内敛不同,刘立外向开朗,很快便与同事打成一片,并给公司领导留下良好的印象。

半年后,李强所在的公司开始向东南亚市场进军。但市场开拓的难度似乎比大家预想的要大得多,公司派出的前两批销售队伍纷纷无功而返。

这时,李强主动请缨,表示愿意前往东南亚开拓市场。在同事们疑惑的眼光中,李强向经理递交了一份详细的销售计划书,并说:“我是经过周密的调查后,才制作出的这份计划书。我相信自己能开拓出新的市场。”

经过公司董事会的集体讨论,李强最终被获准派往东南亚的分公司工作。

三个月后,李强在东南亚市场打开缺口,公司的产品一举打入主流市场。

两年后,当李强再次回到公司总部时,他的身份已经由当初的小职员变成了总经理。与他同时进入公司的刘立也还只是一个部门主任,其他的同事则大多还在原来的工作岗位上默默地工作。


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