于丹用自己在国外所亲身感受到的异域文明诠释自己所体会的品牌项目。她去过巴黎，那儿有一个硬性的规定：购房者购买了一个品牌楼盘的房屋，面向大街那一面的阳台必须养花。这样，鲜花装扮着城市的面孔，巴黎这个城市看上去非常漂亮。另外，巴黎的一些楼都是老式建筑，比如说１６、１７世纪的建筑，彼此挨得很近。这些老建筑每隔一年会进行一次新的粉刷，并重新修缮。这些措施是对房屋的保养、市区的美化，也从而体现了品牌楼房的概念。品牌楼盘的内涵延伸到这样一些人文概念上。可以想象，如果是一间很随意的乡间小屋，自己想盖什么样就盖什么样，想怎样处置它就怎样处置，那样不会成为一个吸引人的品牌房子。

"项目品牌里会有它的人文诉求，会有一些软性概念延伸出来。"采访中，于丹这样向记者强调。是的，几乎所有的品牌项目里面，都会附加整个的社区设施，还有它的生活趣味，就是一些人想要的生活品质。过去房子所提供的仅仅是一个容身之所，而一个好的品牌，就会评估这个房子外面会带多少绿化，房子里面会有多少私密性，房子会不会有很好的车位，这个小区里是不是实行人车分离，出行是否方便，小区是否安全。这些都是它高端概念的延伸，也就是更为人性化的设计，是一些对人的服务。

"品牌还应有一些人的自主选择空间，这也是它售后服务里一个大的部分。"于丹发现，现在有很多的板式楼，它给业主一个固定空间，那么这里面的格局可以由业主自己去选择。它的内墙都做成非承重墙，实际上它只是起一种装饰和隔断的作用，把它打开也可以，松动也可以。"这样，每一个人都可以根据需求，在里面拥有更大的自主空间。不会是打开自家的窗，就是别人家的阳台，把别人家的生活像看电影似的明明白白。"对这种房屋的创新，于丹表示认可。诚然，一个消费者他选择了这个项目品牌的时候，其实他不仅仅选择了一种房子，他也选择了房子里面的生活，选择了一个阶层的标识，选择了一种个人生活的品质，这些都是品牌的外延。

最适合自己的肯定就是最好的

选择房子没有什么是最好的，只有什么是合适的。购房者要选择的是对于自己自身的消费诉求来讲是最合适的品牌项目。买房子不能单说花了多少钱的价格，而应从投入产出比来衡量性价比是否合适，是不是买到了好的质量、好的服务等。品牌都有一定的附加值，要看是不是自己最想要的那一部分。

---于丹

就选择项目品牌如何避免误区的话题，于丹的回答耐心而又细致。她说："选择项目品牌的时候，要避免从众心理，不能有人说好，大家就一窝蜂似的去抢购，这是一个很大的误区。"作为品牌研究专家，她一再强调，一个品牌仅仅只是某一个阶层的品牌，没有放之四海而皆准的大品牌。购房者在选择品牌之初，一个方面是观察审视媒体对它的介绍；另一方面要对自己作出一个理性评估：我是什么人？我需要什么样的生活？我为什么要买这种房子？理性评估自己的需求，作出正确的选择。知己知彼，百"战"不殆。

其实，我们购房时，不妨扪心自问希望得到是一种什么样的房子，也不妨先列出一份清单：我要多大平方米的？属于哪个区的？交通条件是什么样的？我是有私家车，还是乘地铁、公交车，我打算买多少钱一平方米的价格？我个人有什么特殊的需求，比如说要有充足阳光，要落地窗，厅要特别大的。把自己的要求列出来，把品牌也列出来，比较对照中找到匹配的楼宇。

多转几个楼盘，在房地产业内做调查，看开发商的口碑、资质，不能简单地相信广告。开发商都会有一份履历，从前开发过哪些项目，营销过哪些项目，有哪些成功的，有没有失败的，这些楼盘的物业制度、售后保障都怎样？消费品牌楼盘是个重大投资行为，不应该是一种冲动的、盲目的、感性的消费，它必须是一种理性的和一种审慎的消费行为，要有多方面的评估和标准。"同样，选择那些没经时间考验的'品牌'也是非常危险的。一些项目刚刚做起来，开发商会在广告里告诉你'这个非常好啊……'人为的炒作、哄抬身价，吹出美丽而虚幻的楼盘泡沫。没经过一定时间的市场检验，也没得到消费者的普遍认同，这样的项目'品牌'很可能只是昙花一显，只会成为明日黄花。"于丹认为，对于购房人来讲，尤其是经济能力不是很好的购房人，投资房地产都是一笔很大的开支，房子也都会有非常长的使用期，一个不成熟的品牌就会造成非常大且长时间的损害，"所以一定要选择成熟的、口碑好的品牌项目"。

一般地，大家认为很高档、很知名的房子就应该有很高的价格。孰不知，这个地方的地价有可能是很低的。这是消费中一个非常大的误区---就是选择的房子的价值跟它的土地的价值在价格比上不适当。有的人买的房子很昂贵，但房子到底贵在哪？先要评估一下它这块土地的价值。现在有很多这种现象：一个地方房子地价很低，但是它的房价却非常高。"作为购房者，要了解这个地方的基础地价应该值多少钱，这个基础地价在区域规划里面是否有增值的可能等。换言之，就是这个房子的售价里有多少泡沫成分。"对于避免房价泡沫，于丹认为应考察基础地价，"比如一个地方地价只有１０００元，但它的房子卖到７０００元钱，这显然是不合理的。北京有很多楼盘，地价在三四千元，它的项目卖到７０００元，这个还是比较合适的。"土地的价格和房子的价格是需要进行调查评估的，以及这个项目所处环境以后的发展会怎么样等等这些，都应做一个非常明确的评估。

买品牌房，同样也要算好经济账，最贵的不一定就是最好的，高价格未必有高价值，而最适合自己的肯定就是最好的。