【丁磊语录】

在人生的每一个关键时刻，你必须审慎地运用你的智慧，有所选择，有所放弃，做最正确的判断，选择属于你的正确方向。别忘了随时检视自己选择的角度是否产生偏差，适时地给予调整。

【丁磊法则】

人生路上， 总会碰到十字路口，让人难以抉择，此时，做出正确的取舍，才能更好地把握自己的命运。

丁磊曾给他的员工们讲过这样一个小故事：

有一位年轻的登山运动员，一次他有幸参加了攀登珠穆朗玛峰的活动，到了海拔7800米的高度，他体力支持不住，停了下来，返回营地。当他后来给别人讲起这段经历时，人们很替他惋惜：“为什么不再坚持一下呢？为什么不咬紧牙关爬到峰顶呢？”

他回答道：“不，我反而感觉我很满足，因为我最清楚，7800米的海拔是我登山生涯的最高点，我一点也不为此感到遗憾。”

无疑，这位轻的登山运动员是明智的，充分了解自己的能力，没有勉强自己，保存了体力没有受伤平安地返回营地，因为他知道再往上爬或许会遭遇不测，现在的高度已经刷新了他登山最高点的记录，也是一次成功。

丁磊常说：人是贪婪的动物，一生总是怀着无边的欲望，企图更多地占有，并寻找出种种借口将这种占有美化，我们甚至以为自己拥有的越多，就会离幸福越近，即使占有的东西原本没有什么用也不愿舍弃，即使心里很累也不怕再增加沉重的负担。

有时候我们都有这样的体会，小时候，耳边总是塞满家长、老师的嘱托和规劝：刻苦学习，力求上进，为以后能拥有令人羡慕的生活和工作而57 奋斗。这些目标对于学子，就是清华北大，甚至哈佛或麻省理工学院；对于上班一族就是“领钱领到手抽筋，睡觉睡到自然醒”，工作清闲而薪金多多；对于无业人士，就是自己做自己的老板，做不了比尔.盖茨，也要做李嘉诚。不管这些目标是否切合实际，是否能够企及，几乎所有的长辈总是在谆谆告诫我们，拥有知识，拥有财富，拥有爱，拥有

但是，这一切往往会让我们无所适从。究竟哪些蛋糕更适合我们的胃口？哪些美丽的花朵更适合我们去欣赏或采摘？在私利膨胀的社会风情面前，没有人告诉我们正确的道路，更没有人能替我们做出决定。当理性不在，如何得到你应该得到的、你能够得到的，什么方法是高效的、正当的，如何摆脱你应该摆脱的、你必须摆脱的，什么选择是正确的、切实可行的，对于这一切，只会指手画脚的人们，谁都不了解你以及你的处境，因而他们谁也给不了你救命的稻草。所以，我们仅仅学会拥有是不够的，仅仅学会拥有也是不现实的，有时候我们也必须选择放弃。

【专家说法】

在战争中，爱兵如子是所有将帅的美德，所以，损失士兵的事是统帅所不愿意做的，但有时为了获得战争的胜利也不得不作出牺牲，因此，以小损换大益正是保存了士兵的最大的利益。而作为经营者，也该有这种当舍则舍的将帅气概。

以小损而换大益是战争中的重要战术，这种重要战术又称为“损”战。“损”战在商战中同样适用。

商人做生意谋的是利，是为了让顾客在消费自己提供的商品同时带来利润。当每个顾客带来的利润有限时，尽可能多争取顾客就显得十分重要。欲擒故纵在争取顾客上效果通常十分明显，是一种有效的谋利手段。

从单一商品获利上来看，商人利用价格对比的差异，让出一部分利润，用低价商品吸引顾客。例如，我们通常看到的打折、大减价、大甩卖等就是此类。

从整体商业利益上看，商人在做生意时牺牲一种商品的利润，从而带来其他商品的收益，例如，预付话费赠手机等。

无论采用什么方法，总之，“纵”出去的是为了更好地“擒”回来。

日本有家“创意药局”，店主松本清将售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”生意兴隆，门庭若市。他以不顾赔血本的方式售膏药，膏药的销售量愈来愈大，赤字也愈来愈高。但是，整个药局的经营却出现了前所未有的赢余。因为，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其他药品，这些药品当然是有利可图的。靠着其他药品的利润，不仅弥补了膏药的亏损，同时也使“创意药局”生意做得有声有色。