这一名单上只有12位客户的姓名。在他前去拜访这些客户之前，他必定先走到市立公园，取出这12位客户的名单，把它念上100遍，并对自己说道："在本月月底之前，你们将向我购买广告版。"

然后，他开始拜访这些客户。第一天他就和这12个"不可能的"客户中3人达成了交易。在第一个礼拜的剩下几天中，他又做成了两笔交易。到了当月的月底，他和名单上的11个客户达成了交易，只剩下一位还没买他的广告。在第二个月里，他未联系到任何广告，因为他除了继续去拜访这位坚决不登广告的客户之外，并未去拜访任何新的客户。每天早晨，这家商店一开门，他就进去请这位商人登广告，而每天早晨，这位商人一定回答说："不。"(这位商人自己并不打算购买广告版面，但这位年轻人却不知道这回事)每一次，这位商人说"不"时，这位年轻人就假装并未听到，继续前去拜访。到了那个月的最后一天，对这位坚持不懈的年轻人连续说了30天"不"的这位商人终于说话了，他说："年轻人，你已经浪费了一个月的时间来请求我买你的广告，我现在想要知道的是，你为什么要如此浪费你的时间？"

这位年轻人回答说："我并没有浪费我的时间，我等于是在上学，而你一直就是我的老师。现在，我已经知道了，一个商人不买东西，仍然是一个商人，同时我也一直在训练自己的自信心。"

接着，这位商人说道："我也要向你承认，我也等于是在上学，而你就是我的老师。你已教了我坚持到底的一课，对我来说，这比金钱更有价值，为了向你表示感激，我要向你订购一个广告版面，当作是我付给你的学费。"

美国费城《北美日报》的一个最佳广告客户就是这样吸纳进来的。同样，这也代表了这位年轻人良好声誉的开端，并最后使他成了百万富翁。

(资料来源：拿破仑·希尔. 成功学全书[M]. 布衣编译. 北京：长江文艺出版社，2010.)

我们看这位年轻人之所以能够成功，主要是因为他以足够的自信心灌注到自己的心中，从而产生出一股无法抗拒的力量。

当他坐下来拟出那份写有12位客户的名单时，他所做的正是99%的人都不会去做的事。因为在许多人的眼里，那只能是失败。他的成功源于他的自信。所以拿破仑说："胜利站在自信的一方。"

拿破仑带着自己的远征军要穿越阿尔卑斯山，在拿破仑的面前站立的是一些优秀的工程师，他们曾试图寻找穿过阿尔卑斯山圣伯纳山口的道路。拿破仑问道："我们可能从这条道路直接穿越过去吗？"工程师们犹豫不决地说："可能吧，还是有一定的可能性的。"拿破仑说道："那么继续前进。"虽然拿破仑身材不高，但却异常坚定，他根本就没有理会工程师回答的潜台词：几乎不存在穿越圣伯纳山口的可能性。