第7章认识卖场

7.1用对付美女的方法对付卖场

怎样对付大卖场？是所有供应商永远都关心的话题。提起大卖场，不管是厂家或是经销商往往是一肚子的郁闷：门难进、人难找、脸难看、话难听、事难办，更要命的是，卖场收起供应商的费用是又快又狠，但卖场给供应商结算货款，却是又拖又扣。但大卖场仍像块强大的磁石，吸引着大量的消费者，也使得无数厂家和经销商竞折腰。

先抛开爱恨纠缠的利益关系，换个角度看一下，卖场和供应商之间的关系倒是很像现实生活中美女与追求者之间的关系。这两者有着很多的相似之处：美女心高气傲，由于追者甚众，不太在意追求者的个人感受（一家大卖场要面对成百上千的供应商，它做事会考虑每个供应商的感受吗？）；脾气大，容易翻脸，开销大，尤其是打算哄美女开心的话（大卖场的要求多，不称心就威胁供应商，五花八门的费用高得离谱）。对于追求者来说，这就造成了接近成本高，养护成本更高，并且，还要不断面对有新的竞争者出现的危机。

生活中许多问题的解决办法同样可以引用在商业领域，最起码也可以从生活角度来获取一些启发，如果找到对付美女的办法，想想看，也同样可以用来对付卖场呢。我们想象一下，在现实生活中，美女们最终都是被什么样的追求者追上了呢？那么，相对应地，卖场又曾被哪些供应商搞定了呢？为了加深理解，我们可以设想如下的情景画面，来看看追求美女与搞定大卖场之间有哪些类似之处：