7.5通路费的现状与解决之道

一个寒冷的下午，来自北京顶点商贸中心、郑州三全食品股份有限公司北京分公司、北京思念创新食品销售有限公司、北京天驹商贸有限公司及北京金路易食品有限公司等知名速冻食品企业的人员空手走进物美超市清点货物，然后再将一台台冰箱冰柜搬出卖场装车，整个过程大约持续了一个小时。

据说他们刚刚于前一日联手拒绝续签北京物美超市2005年供货合同，第二天便相约展开撤货行动。到目前为止，有6家冷冻食品企业参与了撤货。

“物美去年的供货合同有一定的灵活性，比如我们完成20万元的销售毛利就给物美18个点。但今年开始，物美不仅要固定任务还要固定毛利，如果我们的任务是200万元，不管商家完不完成都要交纳18个点毛利。”北京天驹商贸有限公司的一位女士8日在接受记者采访时表示，现在双方的矛盾就集中在通路费用的递增比例上，速冻食品行业的毛利率已下降到10%～20%左右，没钱赚占市场也行，但现在物美开出的新收费标准，可能要贴钱。

对于供货商的“策反”行动，北京物美集团董事长张文中认为，厂家有“炒作”之嫌。北京物美的一位负责人在接受采访时也表示，新合同中的收费比例基于销售增长所定，并非漫天要价。

双方各执一词，长久以来陷入僵局的厂商关系再次引发“收费”旧伤。

这是冷冻企业联盟对大卖场通路费用的激烈反应，我们可以回想到另外一家著名的跨国零售商家乐福与上海炒货行业协会的“进场费危机”。2003年6月中旬，包括洽洽、阿明、正林在内的11家知名炒货品牌不堪收费之苦组成“炒货联盟”，并通过炒货行业协会在上海与家乐福叫板。根据上海炒货协会会长尹文明的介绍，家乐福与供货厂家签订的“不对等”合同，导致了协会最大的11家常务理事企业在家乐福卖场几乎全部亏损。据某企业介绍，有的企业一年给家乐福供货100万元，结果不光收不到一分钱货款，还要倒贴20万元，事实使得家乐福与炒货企业的合作关系严重违背了“平等互利”的原则。

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