通过前几节的内容我们知道，在网络上赚钱只有销售产品，创造真正的价值，才是最终的王道。然而，销售什么样的产品以及如何赢利可能是你心里面一个非常迷茫和最想要了解的问题。

要想知道自己应该销售什么样的产品，首先需要给自己定位。定位是指根据潜在目标客户制定销售策略和选择产品。市场是基于人的，而产品是基于功能的，是为人服务的。也就是说，你首先要为自己确定服务人群，然后再为这些人群找寻解决他们问题的产品。所以，在创业的策划阶段，市场定位是非常重要的。清晰的定位决定着你的店铺未来是否有能力持续为客户提供价值，并且保证不会偏离轨道。

如何进行市场定位呢？首先需要想想你未来的客户群是什么样的人？是学生们，还是白领？是老年人，还是中年人？是男人，还是女人？这些都要弄清楚。接着，你需要想想看，他们有什么困难？有什么需求？最后，了解他们的困难和需求之后，想出解决之道，什么样的产品能够帮助他们解决这些问题？

举一个例子，如果你定位的客户群是青少年，那么你就要想他们有什么困难，是否有学业上的压力呢？是否有青春痘的问题呢？一旦了解到这些，你就可以找到适合他们的产品。

再举一个例子，如果你定位的客户群是白领阶层，那么他们是否会有谈恋爱的需求？是否有工作和生活上的打扮上的需求？你可以通过不同的方向和角度来寻找他们的问题。

比如目前做的比较好的“红孩子”B2C商城，他们的定位就是为几亿个家庭主妇们提供问题解决方案，他们的目标是“做最大的家庭百货网购商城”。客户群定位准确了，那么产品就完全不是问题。

当然刚开始时，你还不能做到这么大的规模，所以你完全可以不断地细分你的客户群体。比如，白领阶层可以细分定位到年龄在23～30岁的“宅男”白领阶层。这样一细分的话，你的产品经营面就可以缩得比较小了。当然，你经营的这个产品最好是与个人兴趣、爱好相关。但如果实在没有或者关联不了，也不是什么大的问题。

市场定位做好以后，就要开始做赢利方案。也就是说，你需要了解你自身的实力，对自己有一个定位。比如，如果你的资金没有这么多的话，最好是先做代销，或者先卖一些比较低端、便宜的产品。以后随着发展，再慢慢升级。做好预算和时间规划，比如在什么时间段，需要完成一个什么样的目标。自己的这个资金能够让自己做多大的事情，这是非常重要的。完成这些计划之后，你才能减少自己的风险，少走弯路，踏踏实实地做好网络创业的工作。