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选择的力量(1)

挑战百万年薪 作者:刘波涛


二十二日,阴。这天,唐石宣布了第三场任务:经营餐饮店。这次有三个项目可供选择:真龙天子中式快餐店、蕉叶西餐厅和珠江盛景粤菜馆。团结组和巾帼组各自选一个经营项目。当天收入与去年同期相比较,净利润增幅较高的那一组获胜。

比赛到现在,经营项目的难度越来越大,竞争的火药味也越来越浓。之前的两场比赛中,由于双方并不知晓对方的选择,所以只要自己做到最好,即便输了,也不会有太多遗憾。但现在,彼此的选择机会只有一次,我们得到的机会也许正是对方所失去的。

对比前两个项目,这次的任务更让人兴奋,因为它涉及的不局限于推销和广告,还包括经营、管理、领导及激励等多个层面。这一次,巾帼组还能成功吗?

“现在,给你们五分钟时间看看这三家餐饮店的资料。”唐石分别递给两组的组长何思迪和何坤每人一份资料,然后看了一眼手表。“五分钟后,将你们的选择告诉我。”

回到队伍后,组长何坤快速地将资料看完,然后简明扼要地给我们讲述三个项目的特点:“真龙天子是一个以‘蒸’为特色的中式快餐店,在全国以每年几十家的速度扩张,现有店铺数百家,它奉行的是麦当劳的管理模式,最近吸引了几个亿的风投,是目前国内风头最劲的餐饮公司;蕉叶西餐厅是广州最大的西餐厅,也是天河北白领首选的西餐厅,有整整两层楼的营业面积;珠江盛景是广州营业面积最大的粤菜馆,以海鲜闻名,在广州本土有五家分店,每到周末客人都要排队进餐。”

待大家传阅完毕,他开始发挥领导者的职能。“每个人说出一个选择,然后说明理由,每个人四十秒时间!”沉默寡言的何坤不见了,取而代之的是干练果断的何坤了。

首先发表意见的是霍刚,他说:“我的选择是真龙天子,因为它被看成是新餐饮的代表,增长速度很快,经营手法也很新颖。去年它还默默无闻,现在已势头很猛,如果要从利润增长率上考虑,我建议选它。”

霍刚的建议得到了崔艺东的认同,他说:“我曾经吃过真龙天子的东西,它的蒸式饮食很有特色,只是价格比麦当劳和肯德基的高。但如果在促销上下工夫,可以弥补高价带来客流量不大的劣势。重要的是,如果我们大力拓展外卖业务,带来的收入是惊人的。”

李克群的选择跟他们两人又不一样,他选的是珠江盛景粤菜馆。“酒楼的相当一部分收入来自酒水,其利润也最高。珠江盛景的生意虽然看起来很好,但增长空间不大,如果我们想办法加大酒水的促销力度,增加夜宵项目,延长夜宵时间,利润率也会增加不少。所以,我选珠江盛景。”

轮到我做出选择了。“我选蕉叶,”我的理由是,“西餐厅的人流量一般不大,大多数西餐厅在非周末时间都坐不满,所以如果我们想办法提高人流量,生意额也会增加不少。毕竟西餐厅的平均利润比中式餐饮高很多。”

“我同意刘缘的意见,中午是最冷清的时候,如果我们能搞到几个团单的话,利润会增加很多。”何坤低头看了一眼手表,最后拍板道:“我们的第一选择是蕉叶西餐厅,第二选择是真龙天子,大家说如何?”

何坤的话音刚落,便听到唐石宏亮的声音传来:“时间到,两位组长请做出你们的选择。何思迪,你们的选择是什么?”


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