从10万到4000万

前几次创业，吴刚要么年纪还小，只当创业是好玩；要么还多少有些玩票的性质。

这一次，吴刚是想认认真真做一次了。书到用时方恨少。此时的吴刚，才发现对于真正的创业自己懂得的还太少。

于是，象所有的创业者一样，吴刚从犯错误开始学习。幸好，吴刚是一个非常善于自我学习和修正的人，他很快找到了节奏。

01年决定开始第三次创业，当时手头也没剩下多少钱，只有不到10万，但决心已下，无论如何要做自己想做的事，于是，01年成立了自己的公司，叫数位红，一开始定位做手机游戏，因为游戏是我最擅长的，无线是我当是比较看好的，两者结合，我认为这块业务是我能把控的了的。

创业的前三年非常苦，最苦的不在于身体的苦，而是一种寂寞。以前创业是没有感觉的，17岁创业是玩，玩着玩着就赚钱了，也没有任何总结，也没有任何经验，只是建立了自己的自信心。等自己真正开始认认真真做公司了，才发现自己却有很多东西要学。当时兜里只有几万块钱，没有3个月就花完了。原因很简单，做个公司，总该有个打印机吧，总该有个传真机吧，什么都应该，但钱就这样不知不觉的没了。

钱没了，人也就很难笼住了。创业开始还有七八个人，后来就只有两三个个人了，于是开始借钱，那时候发现借钱真难。到自己开始借钱的时候，才知道如何善用每一分钱。

当时在回龙观租了一个三居室，在那个地方我熬了两年。那个时候最大的感觉就是寂寞，因为以前曾经做的很不错，而且薪水也非常高。而那两年，过年过节的时候碰到原来的同事、朋友，别人会觉得你越搞越糟糕；自己有时也在怀疑自己是否在退步，因此有很强的失落感，需要靠自我平衡调节。还好，那时候我也找到了排遣的方式，练习书法，在一张纸上将一个字写上个几百遍，天天游泳，每次连续游上千米。

幸运的是，我立刻就明白了一个道理，做公司一定要赚钱，一定要赢利，要过的一年比一年好。从第一年很困难，到第二年赚点小钱盈亏平衡，到第三年我们已经可以用赚的钱扩大经营规模了，到04年我们的收入接近1000万，有四五十号人马了。

这期间都是自己在撑着，没有任何投资，从零开始滚，心惊肉跳的日子自然习以为常，公司现金流的帐，我每个月不知道要算上多少次。当然，结果也让我引以为豪，创立数位红多年，虽然艰苦，但每个月的工资，我从来没有一次迟发少发过。既使我的公司再困难，也只有我自己知道，所以的员工在与我创业的时候，甚至找到了快乐：我们一起背着帐篷攀越过华北最高峰，我们一起学会了滑雪，我们在复式民居的天台不停的搞BBQ，每次都喝得酩酊大醉！过瘾。在今天看来，那也是我最快乐的一段时光。

在这几年里，我学会了现金流控制。几十万的资金，让我做到了上千万的年收入。道理也简单：不花没有赚到的钱，不花对自己生存没有意义的钱，收入不能停留在帐上，要变成现金在自己的手里，对于救命钱，永远要双保险、三保险。财务上，永远不要乐观，随时考虑最坏的情况可能发生。

业务方面，开始我没想做海外市场，但由于一个以前合作过的诺基亚的朋友的推荐，我们逐步接洽到很多海外公司。第1年，我们让客户可以先不用付款，先拿去用，用好了再付钱。到第2年，我们的订单就非常多了。我们的收入之所以那么稳定，都是来自各大公司的订单，包括各大手机厂商、电信运营商，象沃达丰通信之类都是我们的客户。有一段时间，诺基亚的预装市场我们占了40%的份额，摩托罗拉的市场我们占了60%的份额，索尼爱立信的市场我们占了30的份额%；后来，很多小的手机厂商也慕名而来，我们价格即使开的更高，他们也抢着要。

所有这些游戏的创意和开发都是我们自己做的。后来这些游戏通过很多渠道被国内的玩家接触到了，开始他们没有想到这是一家中国公司开发的，因为只有英文版，没有中文版，后来他们突然发现是一家中国公司，很多玩家就一下就把我们公司的品牌推上去了，认为我们是中国最好的手机游戏公司。

2004年的时候，我们开始找投资，想扩大公司规模。当时手机游戏业务的模式没人明白，我找了很多VC，谈来谈去，VC都是一直看，却没人愿意投，或者决策很慢。后来，盛大集团很看好我们，直接投了600万人民币占35%，连完整的协议都没签。过了半年多，盛大上市后，提议用4000多万人民币全资收购数位红，我同意了。

06年，我在盛大的协议期满，我离开了盛大，开始我的第四次创业。与以往不同的是，这次创业，有VC愿意给我千万美金级别的投资了。

现在手机网游还属于新兴的机会，我原来也曾想过做互联网网游，也有人劝我做SP，我都没做。因为我想明白了，不如把自己一项业务做到极致，所以我死咬住手机游戏就没放手。

手机游戏在04年开始火爆，投资火爆起来的时候，但我能看清，那并不是一个真正的机会。因为没有哪家手机游戏公司真的靠健康的业务上市了，都只是并购、投资。正因为我当时是手机游戏开发领域的NO.1，所以我赚到了。

也就是说，如果自己做得非常好的话，就算市场并不大，也有机会突破。相反，市场再大，却总是在里面晃来晃去徘徊在金字塔底部，生存空间照样很狭小。