到了2006年底，我的网站已经有了20多万注册会员，如果从每人身上收1块钱，那么就可以有20多万的收入。但如何收钱却是一件头痛的事情。在同类网站中，有两个网站做过会员收费，一个是佳友在线摄影网，另一个是巴巴变相册。智源（本站现任业务站长）就是佳友在线的收费会员，据智源介绍，向网站交100元就可以成为网站的VIP会员，得到的只是多一点网站功能，无其他实物；而巴巴变则是卖相册空间，会员要想在网站多发点照片就要掏钱。这些收费我并不看好，因为网民已经习惯了免费的午餐，不玩东家玩西家，网易相册又大又专业，何必浪费钱。

如果用网站的某种功能就得会员给钱，也不是不可以，但关键是你这个功能要独一无二，如果其他网站有这样的功能，却不要钱，那么这种收费就缺乏竞争力，甚至走上死胡同，让网站的会员都跑到别的地方去了。有些甚至什么功能都没给，只是给一个VIP的头衔，就向会员收费，更不靠谱，肯给钱的毕竟只是少数，形成不了规模。

在网站功能上做文章收费已经是行不通的了。虚的不行，我便想到了实的。会员给了钱，需要看到实实在在的东西，而不是网络上虚的名头，他们才会觉得这钱给得值。

以这个思路为出发点，我便推出了实物会员摄影证，这个证是起到摄影师、摄影爱好者身份说明的作用。因为会员外出摄影时，拿着相机，很容易会被误会为记者来曝光什么黑幕，例如有些会员到乡下摄影采风，村民可能觉得他是个可疑人物进行盘问，如果有个摄影身份证，就可以解释清楚自己只是某网站的摄影爱好者，过来创作的，并非坏人，避免了尴尬，外出摄影就踏实多了。如果没有一个证，真是秀才遇上兵，有理说不清。其次，会员到一些友好的景点旅游采风，还可以出示我们的会员证，请求给予便利。即使有些景区不给便利，如果有了会员者证则容易沟通，有可能会说服对方，如果没会员证，就连沟通的机会都没有。

这个证养兵千日用兵一时，在关键时刻对会员有所帮助，此外，除了在现实中的作用，持证者在网站还享受尊贵身份，和普通会员有所区别。

成本上，一套实物会员证加工费用只要几块钱，收费则要50元，如果每月有500人办理，则有2万多元/月的收入，到期了还需要重新续费，几年下来，我们已经发展了2万多持证会员。

也许有站长觉得网站想方设法赚为网站作出贡献的会员的钱有点不厚道，怕会员在情感上难以接受，而应该免费赠送给会员，最多应该只收成本费。事实恰恰相反，道理很简单，你走在大街上，商家免费送你的东西，你会觉得是好东西吗？免费赠送给会员只会产生两个后果：一是会员觉得这东西反正不要钱的，扔了、丢了、坏了也无所谓，结果使用率将会非常低；另外就是会员会对身边的人说，这个东西没什么用，如果有用网站还会不用钱送给我吗？这样就损害了口碑。

担心赚了会员的钱，使得会员在情感上无法接受从而降低网站忠诚度也是杞人忧天。其实，网站的会员无非就两种，一种是愿意给钱的，一种是不愿意给钱的。不愿意给钱的，你送给他，他也不一定会要，因为他觉得你这东西本来就对他没什么用处，对于这种会员，网站都没赚到他的钱，他怎么可能对网站有意见呢？而愿意给钱的，他觉得你这东西对他有用，才乐意给钱，一个愿买一个愿卖，已经想得清清楚楚才给钱的，这种会员更不会对网站有意见，除非你给他的东西有质量问题或者有售后服务的问题，而对于我们这种证件类的小东西，是不存在质量问题的，更不需要售后服务，这不同于卖相机或卖三脚架。

既然做网站，就千万别怕赚了别人的钱。