有一群孩子在一位老人家的门前嬉闹，声音很吵。

几天过去了，老人觉得难以忍受。于是，他就去请这群孩子离开，到别处去玩。可是，这群孩子根本不听老人的。

于是，老人想出了一个主意，就给了每个孩子10元钱，说“刚才我是跟你们闹着玩的。其实，我非常喜欢热闹。你们在我家门前玩，我很高兴。这点钱表示我的谢意。”

第二天，孩子们仍然来了，一如既往地嬉闹。

老人再出来，给了每个孩子5元钱，并解释说，自己没有收入，只能给少一点。

这群孩子觉得5元钱也可以接受，就兴高采烈地走了。

第三天，孩子们又来了。老人给了每个孩子2元钱，说“最近家里出了点事，钱不太宽裕”。孩子们开始有些不满，可终究还是接受了。

第四天，孩子们又来了。这一次，老人只拿出了1元钱，分给每个孩子。

孩子们勃然大怒，“一天才1元钱，你知不知道我们很辛苦！”他们向老人发誓，再也不会和他玩了。

从那以后，孩子们再也没有到老人家门口吵闹过。

这个故事中的老人是富有智慧的。他深刻了解孩子们的心理动机。一般来说，动机分两种：内部动机和外部动机。如果按照内部动机去行动，就是自己的主人。如果按照外部动机去行动，就容易被外部因素所左右。

故事中的老人，正是把孩子们的内部动机“为自己快乐而玩”变成了外部动机“为得到钱而玩”。老人在操纵外部动机的同时，也就操纵了孩子们的行为。

那么，故事中的老人像不像一位优秀的管理者呢？

他能够灵活地掌握心理学的知识，并为自己所用，可以说悟透了管理的   精髓。

我举这样一个例子，是想告诉大家，懂得心理学的知识，就能使你的管理如虎添翼。反之，如果你不懂心理学，那么你不可能成为一名优秀的管理者。

赵老师是我的老朋友。多年前，他就告诉我，想写一本关于管理和心理学的通俗著作。我知道，他平时工作非常繁忙。所以，我觉得他就是一时嘴上说说，根本不相信他能够有时间把书写出来。

可是，事实证明，我的判断错了。

我仔细拜读了本书稿，对作者的真知灼见深深折服。书中到处可见精彩观点。可以说，作者对管理心理学的研究达到了很深的境界。

一般来说，这样的著作并不好写，写出来，要么像博士论文一样，晦涩难懂，满是深奥的专业术语；要么像普通的管理书籍一样，对心理学的常识泛泛而谈，不及深意。可是，这本《管理中的心理学》解决了这对矛盾，既有一定的专业性，读上去又通俗易懂。能做到这一点，不是件容易的事。我可以猜想，有多少个深夜，赵老师挑灯夜战，对着电脑奋笔疾书，直到天亮。对于赵老师的毅力，我深表佩服！

我相信，如果你能够用心去读，就一定能够从中吸取到营养为己所用。

邓  峰        

北极光创业投资基金创始人