第三件事 借别人的“鸡”，生自己的“蛋”

1．借贵人之光，照亮自己前程

在现代社会，如果能够有效地借助名人的效应，做起事情来就会事半功倍。比如谈话中常出现一些身份高贵的人的名字，你在别人眼里就不同寻常；有地位有身份的人常去的地方，也可以作为提高你的身份和能力的资本；请社会名流题词，请专家教授为你写的书序，请明星为你签名等行为也能为你增色不少。被社会承认是人的正当追求，对社会进步也有积极意义，而借助名人提高自己的知名度是其中很有效的方式之一。

许多精明的企业家都是借“光”高手，他们能够在谈笑间借助名人之光照亮自己的未来。原豪门集团总裁陈世增就是巧妙借助名人之光的典型。

1994年12月，美国洛杉矶举办了首届中国酒展示品尝洽谈会。在这次洽谈会上，陈世增凭借出众的口才和不寻常的经历成为美国媒体关注的焦点，再加上豪门啤酒是中国的知名品牌，甚至连当时的美国总统克林顿都邀请他参加20日举行的晚宴。 

12月20日晚上，克林顿总统和夫人希拉里在白宫门前的大厅口迎候陈世增。见面之后，陈世增笑着表达对克林顿总统的谢意。

克林顿说：“欢迎陈先生光临。请代我向中国人民问好，向中国领导人问好……”

陈世增也赶忙笑着回答：“谢谢总统阁下。如果有时间，也希望总统先生到中国看一下。”

克林顿不失礼貌地回答：“将来有机会，我一定会去北京访问……”

陈世增又转向希拉里说：“当然，漂亮的总统夫人如果有时间，也希望您到中国访问。”

希拉里微笑着回答：“那将会是件十分令人愉快的事，我一定去，一定去。”

在大厅中，克林顿夫妇与陈世增合影留念。

宴会上，企业界名流频频举杯，品尝豪门集团的豪门啤酒。而陈世增，也成了个晚宴最受人关注的中国企业家。

通过这次晚宴，陈世增和他的豪门啤酒在美国出尽了风头。这次“借光”带来的社会效益远远大于花费巨资做的广告的收益。

陈世增借助美国总统克林顿的“光”大大提高了自己及自己企业的知名度，这对提升豪门集团的品牌知名度和啤酒的销量产生了不可估量的作用。因此，借用名人之光，能够瞬间照亮自己的前程。

香港珠宝大王郑裕彤也是一位借名人之“光”的高手。

1984年，因公司发展需要，郑裕彤准备建造一个当时香港现代化水平最高的展览及会议场所，其中包括一幢豪华的大厦、两幢高级酒店和一个高达55米的展览中心。

这个消息发布之后，引起社会各界广泛关注。可是，规划完成后，郑裕彤却将动工的日子一拖再拖，大家都搞不明白他这样做的目的是什么。

就在外界对此事议论纷纷的时候，郑裕彤突然揭开了谜底——开工日期是英国女王访问香港的那天。

消息一发布，媒体竞争报道，舆论一片哗然。要知道，英国女王访问香港可是一件天大的事情。因为当时的香港还没有回归中国，仍在英国的管辖之下，而女王又是英国的最高元首，再加上这是她在中英两国达成1997年7月香港回归中国的协议达成之后的首次访问，将对香港的未来产生重要影响。因此，这次女王访港是世界关注的热点，就连美国、日本、法国、德国等国家的媒体也对此事进行了跟踪报道。郑裕彤居然选择在这样一个特殊的日子开工，难道他想与女王争锋？实在是有些不明智，大多数人都这么想。

身边的商业伙伴纷纷劝郑裕彤提前或拖后开工，郑裕彤只是笑而不答。就在英国女王访问香港这天，郑裕彤也开始忙了，他命人挂了巨型的条幅，又放飞了许多各式各样的彩色气球，气氛非常热闹。