正文

画廊栽培新人,“画店”只管做买卖

艺术里的金钱游戏 作者:蔡康永


陈冠宇解释,画廊像是经纪公司,会栽培新人艺术家,跟艺术家签约之后定期举办展览,培养足够支撑艺术家收入的顾客群。至于不签新人的“画店”,则跳过这一段,谁的画好卖,就到处去找货,找一张奈良美智,找一张赵无极,就把它卖掉,画店算一个流通中心。它进货的原则就是以有人要买为前提,所以通常不会积压存货,也不会因为欣赏一个新进的艺术家,就买进二十张他的作品慢慢等他红。

画店有画店的销售风格,他会告诉你:“上个月伦敦的拍卖,跟这张很像的画卖了三百万呀!”甚至只说:“买了我的画就会赚钱!”这时我们应该自问我们期望的是什么,不见得画店就不好,有些画店门路广,很会找画,常能带来惊喜哩。画廊或画店,各种营业方式,都因为有需求才会存在,只是你要搞清楚,你的艺术投资,要走的是长线还是短线,或者部分长线、部分短线。


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