自1999年起，碧桂园每年楼盘销售总金额均超过25亿元。2002年最辉煌时，碧桂园曾在广州增城创下了一分钟销售一套别墅的惊人纪录，被当地业界戏称为“像卖菠菜一样卖别墅”。首次开通免费看楼车服务，到颠覆春节不卖楼传统，到“白领也可以住别墅”，乃至“平过自己起屋（是指以尽可能低的价格实现更多更高的居住价值）”，碧桂园的创新营销理念成就了一个又一个传奇。碧桂园的每一次创新都能创造轰动性效应，不管是第一次实现全现楼销售，还是首创带全屋豪华装修、珍贵园林园艺交楼标准，甚至将综合社区的思路提升至城市的高度……

碧桂园诞生于1992年，已经营造了很多个超大规模综合社区。目前已发展成为拥有10多万业主住户、4万多名员工、属下机构涉及房地产开发各个环节的大型综合房地产企业。项目遍布于珠三角及国内其他省市，开创性地建立了碧桂园“星级酒店连锁体系”、“全国领先的教育连锁体系”和以大型主题公园及高尔夫球会为内容的“休闲娱乐配套体系”。

碧桂园根据社会和人居发展的需求，不断丰富“大规模社区+优美环境+优质产品+优质管理服务+超级配套体系+合理定价”为内涵的碧桂园家园模式。

杨国强――碧桂园创始人

谈到碧桂园一定要谈到杨国强，同辈呼其为“强哥”，晚辈称其为“六叔”，乡里叫其“Boss杨”。24岁之前，杨国强的人生履历大致可以用五个字概括：农家穷小子。

从创立碧桂园品牌，到一年一个碧桂园的神话，再到上市风云，16年来，他一直躲在“碧桂园”品牌背后。有人说他玩神秘，他倒说过，商人本来就不该靠耍嘴皮。碧桂园极尽所能地轰炸，他却极尽所能地隐身。对“中国首富”的头衔，他谢绝加冕，却把它卸给他的女儿。他能忍，但更好胜。打了翻身仗后，他破天荒地跑到对手的地盘，给对方老板好一番难堪。

拯救碧桂园行动

碧桂园成长为今天中国土地储备量最大的房地产开发商，却是当初一个偶然而又无奈的原因导致的。

1993年之前的杨国强，一直在自己的建筑事业路上顺风顺水，不过在当年却遭遇了巨大的危机。在该年的一季度和二季度，钢筋、水泥和木材等建材价格翻番上涨，房地产开发商处于崩溃的边缘。而此时，杨国强的建筑公司为原开发商垫资建造了近4 000套别墅，因后续资金缺乏，成为当时南方最大的烂尾楼。当杨国强向开发商索要工程所垫费用时，开发商却让杨国强销售已经盖好的别墅，以销售收入核销建筑成本。

无奈之下，杨国强“无辜”地从造房者变成了卖房者。1994年10月的某天，杨国强经人介绍后认识了新华社记者王志纲，王志纲没让杨国强失望。在国家进行房地产宏观调控之时，王志纲以创办名校为切入点，打出一张漂亮的“教育牌”。

配合王志纲的大手笔文案，以及对媒介的出色调动能力，在收取3亿多元教育储备金之后，1 300名来自广东各地的先富者子弟成为碧桂园学校的首批“贵族”培养对象，他们的老师则是从全国各地的8 000名应聘者挑选出来的精英。

有了现金流，也有了学校这步活棋，再加上“给你一个五星级的家”的远景提炼和高密度推广，以办学带动楼盘销售的策略立竿见影，碧桂园终于找到了楼盘销售的杠杆和支点。