正文

第6节:投名状(6)

合伙人 作者:吴严


很快,严正就回到了自己在学校租的学生公寓。

学校提供的学生宿舍条件很好,每月 750美金可以租到一个类似国内连排别墅的公寓,这个价格仅相当于校外同等条件租房价格的一半。楼下是一个很大的客厅和厨房,楼上是两间卧室。房间内可以高速上网,水电免费。卧室不大不小,但很整洁,而且是铺好了地毯的。房间内唯一引人注意的地方就是家具的颜色有些跳跃,那是因为这些家具都是来自不同的主人。留学生的家当多数都是别人送的,或是从垃圾站捡来的,所以也就没办法要求它们的色彩搭配了。一个月后,它们也许又会被送到下一届哪个学生的家里了。

“是呀!一个月后,这些家具一定会有个安身之处,而我呢?”严正把这一周的午餐放入冰箱,回到楼上自己的卧室。严正走到墙上一面大大的白板前,浏览着上面贴着的两个学校商业计划书大赛一等奖的奖状,以及各种当地媒体对他们的事迹报道的剪报。白板上画着23个小天使,每个天使的下面写着一个名字,那里有加州有名的天使投资商、风险投资商、有名的华人企业家、知名企业家的名字。严正拿起笔,在第23个小天使旁边画了个笑脸,却在翅膀上画了个叉,和前面的22个一样。

“以后一定会有合作的机会,是呀!一定会,只是我们能不能撑到那个时候呢?”严正一边重复着前几天在 San Mateo见的那位老者的话,一边在这个名字下重重地画了两条线。可能他自己都没有意识到,脸上的微笑此时已经换成了微微皱起的眉头。

“你们的计划非常 impressive(印象深刻),其中的实施方案中如果能够加入更多和Local(当地)政府的合作细节就会更好了。”严正重复着老者离开前又转回身说的最后一句话。“这个老头,果然厉害,一眼就看到我们计划中一直在刻意回避的问题。”

大学毕业以后,严正就离开了自己所学的物理专业,加入了国内的一家有名的 IT企业。4年时间,从最底层的销售做到了市场总监。离开时,严正已经是负责两个产品线的市场总监,做到了全国每年 2个亿的销售额,管理着全国 30人的销售团队。他比更多的销售人员都深深地知道,在中国做生意,如果有了政府的支持,不管是地方政府还是中央政府的扶持,生意就事半功倍了。这也是为什么“关系”这个词在英语中都成了外来词语,“Guanxi”,很多想到中国做生意的外国人都已经明白了这个词的含义。而自己商学院的国际经济的教授还专门用了一个上午来给自己的 MBA学生讲解这个词的意义。


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