巧用时差 如愿以偿

许多时候，决定胜负的因素和机会是那么的微乎其微，但如果你发展并抓住了，就会一步登天。

时间，是金钱，是生命，也是尊严，也是荣誉。

玛丽小姐是美国鼎鼎有名的女律师。她曾被白己的同行——老资格的律师马丁先生愚弄过一次，但是，恰恰是这次愚弄使玛丽小姐名扬全美国。

事情是这样的。一位名叫康妮的小姐被美国“全国汽车公司”制造的一辆卡车撞倒，司机踩了刹车，卡车把康妮小姐卷入车下，导致康妮小姐被迫截去了四肢，骨盆也被碾碎。康妮小姐说不清楚是自己在冰上滑倒摔人车下，还是被卡车卷入车下。马丁先生则巧妙地利用了各种证据，推翻了当时几名目击者的证词，康妮小姐因此败诉。

绝望的康妮小姐向玛丽小姐求援，玛丽通过调查掌握了该汽车公司的产品近5年来的15次车祸——原因完全相同，该汽车的制动系统有问题，急刹车时，车子后部会打转，把受害者卷入车底。玛丽对马丁说：“卡车制动装置有问题，你隐瞒了它。我希望汽车公司拿出200万美元来给那位姑娘，否则，我们将会对汽车公司提出控告。”老奸巨猾的马丁回答道：“好吧。不过，我明天要去伦敦，一个星期后回来，届时我们研究一下，做出适当安排。”

一个星期后，马丁却没有露面。玛丽感到自己是上当了，但又不知道为什么上当，她的目光扫到了日历上——玛丽恍然大悟，诉讼时效已经到期了。玛丽怒气冲冲地给马丁打了个电话，马丁在电话中得意洋洋地放声大笑：“小姐，诉讼时效今天过期了，谁也不能控告我了!希望你下一次变得聪明些！”

玛丽几乎要气疯丁，她问秘书：“准备好这份案卷要多少时间？”

秘书回答：“需要三四个小时。现在是下午·点钟，即使我们用最快的速度草拟好文件，再找到一家律师事务所，由他们草拟出一份新文件，交到法院，那也来不及了。”

“时间！时间！该死的时间！”玛丽小姐在尾中团团转，突然，一道灵光在她的脑海中闪现，“‘全国汽车公司’在美国各地都有分公司，为什么小把起诉地点往西移呢？隔一个时区就差一个小时啊！”

位于太平洋上的夏威夷在西十区，与纽约时差整整5个小时！对，就在夏咸夷起诉！

玛丽赢得r至关重要的几个小时，她以雄辩的事实，催人泪下的语言，使陪审团的男、女成员们大为感动。陪审团一致裁决：玛丽小姐胜诉，“全国汽车公司”赔偿康妮小姐600万美元损失费！

在审理康妮小姐的索赔案件中，玛丽注重事件的任何一个细节，巧妙利用各地存在的时差来“反愚弄”，将计就计，最终胜诉。

出手迅捷 开拓市场

出手迅捷，抢占先机，巧妙地运用有利的时势发展自己，拉开与竞争对手的距离，是企业制胜的法宝之一年4月，后来闻名于世的"健力宝”饮料刚刚试制成功，尚未投入生产e碰巧，健力宅公司的总经理李经纬从表弟那里得到一个信息：广东省体育科学研究所受国家体委委托，试制一种含碱性电解质的保健饮料，已经搞出了配方；但由于是一种新型饮料，有市场风险，目前还没有一家饮料厂愿意投产。丰富的经营经验和对饮料市场的敏锐感觉，使李经纬认识到这是一次难得的发展机会。如何消除运动性疲劳，一直是国际体育界、食品科技工作者研究的课题。这种饮料属于继汽水、可乐、乳酸、果汁之后的第五代，最具时代感和市场潜力。含碱性电解质的饮料，具有补充体内能量、迅速消除疲劳、恢复体力、调节酸碱平衡的作用，它填补丁国内饮料市场的一项空白。这个产品研制成功，对中国饮料业与体育事业会有多大贡献呀！

这时，亚洲足联会议即将在北京召开，李经纬认为，迅速投产“健力宝”让亚洲足联的官员品尝足一个绝好的宣传时机。这时距会议召开还不到十天。

时间就是市场，就是效益。十天，不要说饮料装罐的问题尚未解决，在当时的中国，各种繁杂的投产手续就够几个人跑了。李经纬深谙“时间就是金钱”、“时间就是胜利”的道理，他一面派人办手续、--可r领L名助手迅速地赶到深圳，用有限的外汇从香港买入了一批空易拉罐，又请深圳百事可乐的工人利用下班的空隙将随身带去的健力宝原料迅速装罐，终于抢在亚足联会议前把100箱装帧精美的易拉罐健力宝送到了会议桌上。健力宝饮料当场受到了与会国际友人的好评，同时也伴随这些国际友人的足迹走出了国门。

仅仅过了3个月，李经纬又用同样的方法把3万箱罐装健力宝送人了第23届洛杉矶奥运会的奥林匹克村。

时逢中美女排冠亚军争夺战。一位细心的日本记者发现：每当比赛暂停的时候，中国女排队员没有喝可口可乐，而是“健力宝”——记者灵机一动，当即向“东京新闻社”发出一条独家新闻：“中国靠‘魔水’加快出击。”这位记者在文章中凭直觉写道：“中国队加快出击的背后有一种‘魔水’在起作用。喝上一口这种‘魔水’，马上就感觉精力充沛。这是一种新型饮料，很可能在运动饮料方面引起一场革命……”

几乎与此同时，在美国俄勒冈州尤金市举行的奥林匹克科学大会上，中国科学家面对来自50多个国家和地区的数百名科学家，朗声宣读了“吸氧配合口服电解饮料健力宝，消除运动性疲劳”的学术论文，健力宝饮料的奇特功效受到了科学界的齐声赞誉。

“健力宝”出手迅捷，终于冲出了国门，为世人所瞩目。

借用亚洲足联会议和奥运会的有利机会加大宣传攻势，并利用科学大会树立健力宝的市场优势和技术优势，健力宝从此成为风靡全球的运动饮料。