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金星上的营销秘诀(2)

金星上的营销 作者:(印尼)何麻温·卡塔加雅


2006年,LG公司在中国市场上首次推出了巧克力手机,获得了空前的成功!巧克力手机的成功得益于LG公司对目标消费者的深刻洞察力。LG公司发现中国“80后”的人群是其目标消费者,而巧克力是他们共同的记忆符号,是打动他们心弦的情感按钮。LG手机用“爱巧克力哟”一句让人无法拒绝的口号,迅速征服了大批时尚消费者!

在金星营销时代,“IChocolateYou”不再只是一段蹩脚的英文,而是浪漫爱情的见证,“谁与我共鸣”,此时,巧克力成了爱情的象征,她就是“LOVE”。

法则2消费者这个交互世界里的大多数消费者是“女性化的人”

男人是否真的与女人一样?

无论何时,男人和女人总会有差别的,因为我们的处世态度相当一部分是由荷尔蒙,而不是由社会环境和个人修养所决定的。我们的生理结构决定了男人和女人对同一种事物的不同想法和感知。

每个人都有来自父母的各23条染色体,这46条染色体构成基因蓝图。男人拥有XY染色体,女人拥有XX染色体。但是千万不要误以为女人是所有人类的“模板”。

荷尔蒙的水平决定了一个人的个性是偏男性还是偏女性,所以千万不要以性别来决定那个人是男还是女,因为人体内的化学元素远比外表重要。

女人=多线程同时作业

当你听到“挑剔”和“吹毛求疵”这些词的时候,你想到的是什么?

如果你的答案是女人的话,那么你的答案绝对不算错,因为总体来说,与男人相比,女人有更多的神经连接着她们的左右脑。所以,她们可以比较容易和频繁地同时处理好几项任务。男人则相反,他们像猎人一样容易集中在一件事情上,很难把自己的精力同时放在几件事情上。女人的这种同时处理多件事情的能力成为她们的一种天生比男人要强大的“本能”,女人也能同时分析和评价几件事情,也正是因为这样,当女人遇到问题的时候往往比较相信自己的直觉。因此,女人比较情绪化。现在,女人在商业活动中扮演了非常重要的角色,涉及各个领域。比如说各种名贵跑车,有谁会想到它们有可能是由女性设计师设计的呢?女人拥有更加感性和强烈的直觉,因此,更适合设计比较有情感的产品。当然也不完全是这样,现在有些男人可能更感性,比如说性变态者。


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