金星上的营销秘诀

1.关注所有细微的征兆，不要等到它变得显而易见！如果让我们以射箭比赛做个比喻，消极被动的人将会一直等待到很清晰地看到靶子，但是这时候往往其他箭手已经将箭射向靶子了。一个积极主动的人有勇气在靶子还不是很清晰可见的时候就射出手中的箭。因此，要一直关注细微的征兆，并且基于这些征兆做充分的分析。

2.不要害怕打破现有的规则，要建立自己的游戏新规则。那些积极主动的人总会获得作为先驱者和倡导者的回报。

3.要跳出你的产品和行业来思考！如果你仅仅对比本行业中的最佳产品和最佳实践而进行评估和作出决策，你就会永远停留在旧有的模式里，永远跟随别人。研究不同的事情，你将会发现全新的机会！

中国案例

乐百氏适时推出脉动功能性饮料

中国功能性饮料其实早就出现，从20世纪80年代的健力宝到90年代的红牛、王老吉以及2000年后的三得利、佳得乐等，但是一直没有成为主导性饮料而形成消费高潮。2003年中国出现“非典”疫情之后，人们的保健意识空前增强，保健型饮料开始赢得消费者的青睐，市场意识敏锐、勇于创新的乐百氏适时推出“补充人体水分和身体必需的维生素，令身体保持活力”的“脉动”，并成功带动了功能饮料新一轮的浪潮。“脉动”一方面借助“非典”展开强有力的事件营销，在人们渴望健康、珍视生命的关键时刻，通过对补充维生素、提高自身免疫力的宣传，得到了消费者的认可。此外，其准确的市场定位、大气而高档的创新性包装、风味独特的淡淡的水果味，也赋予了“脉动”“让自己充满活力、从容自信地享受生活、迎接挑战，展现自己最好一面”的品牌内涵。

“脉动”不是类似“红牛”的功能性饮料，却也可以令消费者精神倍增；“脉动”不是纯净水，却有着纯净水的晶莹剔透；“脉动”不是奥地利似的葡萄糖饮料，配料表中却也有着几分相似。“脉动”充分融合了上述饮料的卖点，并将之升华为一个独特的销售主张——令你“脉动”，从而迅速走红，成为乐百氏的当家产品之一。乐百氏也借此在这块堪称空白的市场上站稳了脚跟。