（运用A→B策略，厘清现状A点。）

⑧ 你准备如何去做？第一步做什么？若此路行不通，你的计划又是什么？

（支持对方找到实现目标的通路与更多可能性。）

（4）十条能引发真正目标的提问

① 您想要什么？

② 您想要的目标对您有什么帮助？

③ 您如何知道自己已达到目标？

④ 其他人怎样知道您已达到目标？

⑤ 您想要的成果出现在何处？在何时出现？与谁人共享？

⑥ 是什么因素阻碍您达到目标？

⑦ 如果达到这个目标，会如何影响您的生活？

⑧ 有什么您已经有的能力和资源可以帮您达到目标？

⑨ 需要什么额外的能力和资源可以帮您达到目标？

⑩ 您决定怎样做？

练习：

依据上述的SMART & A+B策略原则，订立您的阶段性事业目标，可以是关于营业额，也可以是较为全面而系统的规划。

1非量化，又没有办法衡量的目标，无法对团队产生现实的推动力，更没办法让他们产生激情。

2 “树百年品牌，建百年老店，创万年基业”是许多企业家的梦想。“百年”从SMERT & A+B开始，这也是基本功，唯有基本功扎实，“百年”的口号与梦想才会变成现实。